Сжатие предложения и неуклонный рост цен готовят почву для «рынка продавца» в элитном сегменте в 2026 году. Впрочем, как прогнозируют эксперты Rariteco, этому тренду будет противостоять растущая рациональность покупателей – их избирательность на фоне замедления экономики станет главным вызовом для девелоперов.

Предложение: время продавца

На первый взгляд, рынок стабилен: в продаже на конец 2025 года находится около 2 тыс. квартир и апартаментов в 60 проектах, что сопоставимо с показателями годичной давности. Однако эта стабильность обманчива, о чем свидетельствует резкое замедление выхода новых проектов. За 11 месяцев 2025 года на рынок вышло всего четыре комплекса, тогда как за аналогичный период 2024-го состоялось восемь стартов продаж.

Элитное жилье «уплотняется»

Кроме того, стоит отметить и структурные особенности предложения. В последние годы выходило много масштабных комплексов с сотнями квартир, в то время как камерные клубные дома появлялись реже и, как правило, по рекордно высоким ценам (около 3 млн рублей за кв. м). Порядка 40% предложения приходится на 5 проектов. В спросе примерно 60% приходится на топ-5 по проданной площади в январе-ноябре 2025 года. Однако за этими большими цифрами не видно, что в камерных проектах предложение сокращается. Все эти тенденции указывают на то, что в 2026 году предложение клубных проектов останется ограниченным, а число премьер – небольшим, хотя, возможно, превысит результат 2025 года.

Цена и фактор земли

Цены на высокобюджетные новостройки в 2026 году будут расти и по множеству других причин. Прежде всего, это продолжающееся удорожание земли. По данным исследования CORE.XP, средняя стоимость гектара в центре Москвы за 2025 год увеличилась почти на 30%, достигнув 4,8 млрд руб., а в IBC Real Estate отмечают, что в престижных районах, таких как Хамовники, гектар земли с разрешительной документацией может стоит 5 млрд руб.й и больше. Это неизбежно приведет к повышению себестоимости новых проектов.

Кредит будет оставаться дорогим

Другим фактором, который сохранит свое проинфляционное влияние, остается денежно-кредитная политика. Хотя и ожидается постепенное снижение ключевой ставки в 2026 году, она, по прогнозам, останется на высоком уровне – по данным ЦБ РФ, около 14,1% годовых. Это означает дорогие кредиты для застройщиков, и на фоне умеренных темпов продаж эскроу-счета наполняются не так быстро, из-за чего процентная нагрузка на экономику проектов будет сохранятся. Также банки сохранят высокую требовательность к финансовым моделям новостроек с учетом высоких ставок.

Налоговое бремя

Дополнительное давление на себестоимость окажет и фискальная политика, в частности запланированное с 1 января 2026 года повышение НДС с 20% до 22%. Это напрямую увеличит стоимость строительных материалов, услуг и особенно импортного высокотехнологичного оборудования. Помимо этого, ожидается введение утилизационного сбора на импортируемую технику, от которой сильно зависят девелоперы элитных новостроек. За последний год цены на инженерные системы, такие как лифты и климат-контроль, уже выросли. И новые сборы лишь усилят эту тенденцию.

Значительный разброс цен

Наконец, стоит обратить внимание на несоответствие цен объектов на разной стадии строительства в элитном сегменте. Средняя стоимость 1 кв. м. в новостройках на начальном этапе строительства практически сравнялась с ценами в проектах, близких к завершению или уже введенных в эксплуатацию, и составляет около 2,45 млн руб. Эта парадоксальная ситуация объективно подталкивает покупателей к выбору квартир в домах на «зрелой» стадии строительства или уже получивших разрешение на ввод.

Время сдержанных решений

Главным фактором, который будет определять поведение покупателей высокобюджетной недвижимости в 2026 году, станет общая экономическая ситуация. Пик реализации отложенного и «вернувшегося» спроса, сформированного клиентами, которые переориентировали свои капиталы с зарубежных рынков на внутренний, уже пройден.

Теперь ситуация изменилась, что подтверждается заметным замедлением деловой активности. По данным Росстата, темпы роста ВВП в 2025 году последовательно снижались. Промышленность, которая была одним из драйверов экономики в 2023 году и привела на рынок новых состоятельных покупателей, в 2025 году демонстрирует стагнацию. В сочетании с высоким ценовым уровнем (около 2,5 млн рублей за кв. м) это неизбежно скажется на готовности топ-менеджмента и владельцев крупного бизнеса принимать решение о покупке.

Мешает сильный рубль

Не менее важным, хотя и часто недооцененным фактором, выступит валютный курс. Покупатели элитной недвижимости, как правило, мыслят категориями долларового эквивалента и оценивают потенциальную динамику стоимости своих активов в твердой валюте. Приобретая объект за 100 млн руб. при курсе 80 руб. за $ 1, покупатель фиксирует его стоимость на уровне $1,25 млн. Однако если через год курс ослабнет до 100 руб. за $1, долларовый эквивалент этой же квартиры снизится до $1 млн. Прогнозы Минэкономразвития и других аналитических центров на 2026 год предполагают ослабление рубля, что создает для покупателей психологический барьер для входа в крупные рублевые сделки на текущих ценовых уровнях.

Ставка на эксклюзивность

«В сохраняющихся непростых экономических условиях покупателю нужно построить новую тактику выбора объекта, ¬– отмечает Екатерина Борисова, директор по девелопменту компании Rariteco (девелопер делюкс-квартала «Золотой квартал»). – Прежде всего, лучше сделать ставку на проекты в высокой стадии готовности, так как они по своей цене практически равны проектам на котловане, но ждать ключей придется недолго. В приоритете должен быть клубный формат за адекватную цену, ведь такого продукта на рынке мало. Особенно удачным будет выбор в пользу проекта в локации, где число новостроек естественно ограничено плотностью исторической застройки, скажем, в Замоскворечье».