Аналитики «Циана» выяснили, что в новостройках Московского региона цены в сделках в среднем на 6% ниже, чем в предложении. Причем, чем выше класс ЖК, тем больше средний размер скидки.

«В ЖК эконом-класса разница между ценой «квадрата» в предложении и в сделках составляет всего 5,4%, в комфорт-классе – 6,2%, в проектах класса бизнес – 6,7%, а в премиальных ЖК – 6,8%», –  сообщила ведущий аналитик «Циана» Елена Бобровская. 

 По ее мнению, такая практика возникла по нескольким причинам. Во-первых,   девелоперы чаще предоставляют скидки при 100% оплате, чем при покупке в ипотеку, а в премиальным сегменте таких покупателей больше, чем в массовом.

Во-вторых,  в премиальных ЖК обычно нет такой чёткой «рыночной» цены, как у массового сегмента, поэтому цены в объявлениях часто выставляются «с запасом». В-третьих, в проектах высокого ценового сегмента значительно меньше покупателей, сделки идут медленнее, и девелоперы готовы предоставлять большие дисконты для привлечения покупателей.

 Эти же тренды видны при анализе ЖК по цене квадратного метра. В наиболее дешевых проектах – с ценой «квадрата» до 250 тыс. руб. – средний дисконт составляет всего 4,9%. В более дорогих корпусах – до 550 тыс. руб за «квадрат» – цены в сделках уже на 5,5-6,1% ниже, чем в предложении. А в самых дорогих ЖК дисконт превышает 9%.

 Дорогие объекты обычно дольше находятся в продаже, поэтому именно на них девелоперы выставляют наибольшие дисконты.

 «В столичном регионе стоимость жилья в объявлениях отличается от цен, по которым недвижимость реально продается в среднем на 6%. Причём чем дороже ЖК и чем выше его класс, тем больше скидка», – заметила Елена Бобровская.

Слишком больших скидок, по ее оценке, на рынке новостроек в 2026 года нет. Даже в условиях снижения спроса относительно прошлого года девелоперы не готовы идти на масштабные распродажи.