15 сентября 2012 года свое 20-летие отметил один из первых в Европе банков, вышедших в качестве online-брокера на мировой финансовый рынок. Основатели Saxo Bank Ким ФУРНЕ и Ларе Сейер КРИСТЕНСЕН в интервью,приуроченном к юбилею банка, не только рассказали о том, как создавалась одна из первых торговых платформ для online-трейдинга, но и предложили свое видение складывающейся на мировом финансовом рынке ситуации.

Saxo Bank был основан в Дании в 1992 году Кимом Фурне и Ларсом Сейером Кристенсеном как традиционная брокерская фирма. Уже в начале 1990-х годов основатели банка видели несовершенства брокерской индустрии и одинаково представляли перспективы ее развития. Нужны были инновационные решения, нестандартный подход, нужно было создать компанию, которая сможет предложить рынку принципиально новые решения.

Первые шаги Saxo Bank Ларе Кристенсен комментирует следующим образом: «Мы оба к тому времени уже имели опыт работы в качестве наемных специалистов в брокерских фирмах. И традиционные для рынка принципы построения бизнеса нас не устраивали. Мы хотели большего: создать инновационную компанию, предлагающую продукт, принципиально отличающийся от всего, что было на тот момент в индустрии, предложить клиентам сервис качественно нового уровня. Словом, мы искали самобытный путь».

Ларе Кристенсен признается, что в начале 1990-х годов действительно невозможно было предугадать, что Интернет настолько поменяет жизнь людей. «Нас заставило войти в online-среду не четкое понимание перспектив Интернета, а интуитивное ощущение, что именно этот путь максимально эффективен с точки зрения развития бизнеса и повышения качества сервиса, - подчеркивает Кристенсен. - Мы, в тот момент владельцы маленькой фирмы, только догадывались, что интерактивные технологии могут стать нашим основным конкурентным преимуществом. Крупные мировые брокеры только начинали думать о выходе в Интернет, а мы уже развивались в этом направлении. Мы предполагали, что именно в online-среде можем на равных конкурировать с лидерами рынка, а возможно, мы сможем даже превзойти их. Ставку на интерактивные технологии Saxo Bank сделал раньше других, и это дало компании серьезные преимущества перед конкурентами».

К ВОПРОСУ О ЦЕННОСТЯХ

Первая торговая платформа Saxo Bank была запущена в апреле 1998 года. Ее популярность среди целевой аудитории росла в геометрической прогрессии. Торговое предложение Saxo Bank включало более широкий, чем у конкурентов, спектр финансовых инструментов, в том числе фьючерсы, опционы и контракты на разницу. Из маленькой фирмы с офисом в Копенгагене  банк  превратился  в  международную инвестиционную компанию с представительствами в 24 странах, включая Россию, Кипр, Францию, Дубай, Грецию, Гонконг, Сингапур, Испанию, Великобританию и Австралию. Сегодня Saxo Bank обслуживает клиентов из более чем 160 стран. В 2011 году операционная прибыль банка, стартовавшего как обычная брокерская компания с небольшим начальным капиталом, составила 3,35 млрд датских крон.

В течение двух десятилетий Saxo Bank демонстрирует уверенный рост. Сегодняшний успех во многом был определен в самом начале смелостью и амбициозными планами основателей. Психология лидеров, открытый и смелый взгляд на бизнес-процессы, любовь к делу - эти ценности Кристенсен и Фурне с самого начала прививали всей команде Saxo Bank.

«Мы абсолютно убеждены, -говорит Фурне, - что ценности и цели должны быть общими у компании и ее сотрудников. Без этого невозможно было бы достичь тех результатов, к которым мы изначально стремились. Любой бизнес по-настоящему эффективен только в том случае, если все члены команды разделяют одни и те же идеи и вовлечены в работу».

ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ: ОБО ВСЕМ КАК ЕСТЬ

На вопрос, что думают основатели Saxo Bank о политической ситуации в мире, Ларе Кристенсен ответил так: «Ким и я всегда занимали активную жизненную позицию, и это касается не только вопросов бизнеса. Мы интересуемся политикой и не удивлены сегодняшним вектором развития мировой экономики. На многие вещи смотрим достаточно скептически. Мы открыты и говорим то, что думаем. Кто-то уважает нас за это, кто-то, напротив, ненавидит».

Развивать компанию на фоне глобальных экономических потрясений последних лет было трудно, особенно в Европе. Фурне и Кристенсен убеждены, что экономические сложности сегодняшнего дня обусловлены рядом неправильных политических решений сильных мира сего.

Фурне выразил следующую точку зрения: «Говоря о мировой экономике, и особенно об экономике европейской, нужно отдавать себе отчет в том, что все полностью зависит, как это ни печально, от политических решений. Ни одно правительство до сих пор не сделало никаких действенных шагов для улучшения ситуации, все просто пытаются посильными методами регулировать кризис ликвидности, что, на наш взгляд, не является решением. Невозможно отрицать наличие проблем в правовой системе Европы и не видеть, что социалистические идеи начинают играть все более значимую роль. Все это серьезно беспокоит нас».

Ларе Кристенсен не менее скептичен в оценках действий политиков, направленных на урегулирование кризиса. «Есть несколько разумных идей в плане обеспечения платежеспособности, которые мы полностью поддерживаем, - говорит он. - Но дело в том, что современные правительства, реализуя эти идеи, могут принести больше вреда, чем пользы. Много неверных шагов уже сделано. Впрочем, это не освобождает некоторых банкиров, принявших, мягко говоря, сомнительные решения, от ответственности».

Кристенсен согласен с партнером в том, что проблема экономического кризиса решается только с помощью политической воли. «Основной причиной кризиса стала зарегулирован-ность рынка и полное непонимание экономических процессов политиками, - уверен он. - Да, это проблема. Если бы мы имели капиталистическую систему в чистом виде, со свободным нерегулируемым рынком, мы бы никогда не оказались в условиях сегодняшнего всеобщего экономического шторма. Во всяком случае, при свободном рынке эта буря не была бы столь разрушительной. Самое  значительное  преимущество капитализма состоит в том, что в течение длительного периода вы можете совершать глупые поступки, которые будут нивелироваться свободным рынком. Но если вы живете в условиях политического протекционизма, превалирования неосмысленных поступков и господства рыночных регуляторов, проблемы растут как снежный ком».

Ким Фурне уверен, что кризис в еврозоне будет разрастаться. «Думаю, экономические   проблемы   затронут каждого из тех, кто живет, работает и развивает бизнес в Евросоюзе. В какой-то момент может рвануть так, что все будет уничтожено дотла, и мы вынуждены будем всю свою жизнь выстраивать заново. К сожалению, это весьма реальный прогноз. Кризис станет опасностью для Европы, если все уже сейчас не начнут трезво смотреть на вещи, не прекратят тратить деньги, которых не заработали», -предупреждает он.

Ким Фурне считает, что часть проблем, с которыми столкнулись банки, вызвана отсутствием доверия и прозрачности, с этими же проблемами сейчас вынужден бороться и Saxo Bank. «В целом мы не наблюдаем роста уровня жизни населения, - говорит он. - Скоро мы увидим трансформацию многих сфер бизнеса. И финансовый сектор будет одним из первых, если не станет более открытым. Мы создали финансово прозрачную бизнес-модель, и это одна из причин, по которым Saxo Bank сегодня занимает сильную позицию на рынке. Людям нужна информационная открытость в финансовых вопросах, и если вы не можете им ее дать, то для вас наступят трудные времена. Мы делаем в этом плане все от нас зависящее, так как уверены, что это совершенно необходимо. Только так можно заработать доверие клиентов».

Одним из признаков того, что Saxo Bank придерживается политики прозрачности в отношениях с клиентами, является сделанное в июне 2011 года заявление о том, что все контракты на разницу цен в Saxo Bank будут в режиме online транслироваться на крупнейшем сервисе финансовой информации Markit.com. Глава отдела торговли Saxo Bank Клаус Нильсен так прокомментировал данное заявление: «Эта инициатива делает наши контракты на разницу цен на 100% прозрачными и соответствующими информации на биржах. Это, безусловно, окажет положительное влияние на всю отрасль в целом».

ГОРИЗОНТЫ РАЗВИТИЯ

Сегодня из-за нестабильного положения в Европе Saxo Bank сделал ставку на освоение развивающихся рынков. Ларе Кристенсен следующим образом комментирует стратегию развития банка: «Экономическая ситуация такова, что мы не особенно верим в возможность серьезного роста в Западной Европе, именно с этим связано решение выходить на другие рынки. Мы хотим развиваться в таких регионах, как Азия, Латинская Америка и Южная Африка, то есть там, где создаются экономические предпосылки роста уровня жизни и формирования среднего класса. К примеру, Россия представляет для нас большой интерес и уже более 10 лет является одним из успешных рынков. Теперь у нас есть офис в Москве, так как мы верим, что настоящий рост этого рынка еще предстоит».

Одним из стратегически важных для Saxo Bank направлений бизнеса стала программа White Label, позволяющая крупным финансовым организациям, которые в силу отсутствия опыта или по другим причинам не развивали собственные платформы, реализовывать под своим брендом технологии Saxo Bank. Программа дает возможность партнерам банка эффективно расти и добиваться желаемых результатов.

Сегодня Saxo Bank активно растет благодаря заинтересованности многих серьезных финансовых организаций в сотрудничестве с ним по программе White Label. Это направление имеет огромный потенциал для дальнейшего развития бизнеса. Ларе Кристенсен говорит: «Когда была запущена программа White Label, мы поняли: наше время пришло. На рынке множество компаний, которые при низком уровне инвестиций хотят достичь максимальной доходности. Они, естественно, хотели бы предлагать клиентам лучшие продукты. Но к чему изобретать колесо, если такие продукты уже есть на рынке и можно реализовывать их? Поэтому программа White Label так органично вписалась в рыночную ситуацию. Мы можем адаптировать свою торговую платформу под потребности нашего партнера в течение нескольких недель. White Label дала нам шанс работать с некоторыми крупнейшими корпорациями». В рамках программы White Label с Saxo Bank сотрудничают Citibank, Barclays Stockbrokers и британское отделение TD Waterhouse.

В конце 2011 года Saxo Bank сфокусировался на развитии трейдерской платформы ForexTrading.com, ориентированной на частных инвесторов и дающей им возможность торговать через три полностью интегрированные программы: десктопную MetaTrader4 и две браузерные - ForexTrading-WEB и ForexTradingMobile. «Я никогда не был фанатом МТ4, - поясняет свою позицию Фурне, - и всегда предпочитал платформу SaxoTrader. Однако я признаю: мы должны обращать внимание на то, что на рынке Forex растет количество частных трейдеров, предпочитающих автоматизированные системы торговли. МТ4 оказалась востребованной у игроков этого сегмента. Автоматизированная платформа, поддерживаемая брокером, которому можно доверять, -это именно то, что было нужно большому числу частных трейдеров. Платформа ForexTrading.com полностью лицензирована и зарегистрирована Кипрской комиссией по безопасности и биржам (SySEC). Недавно мы объявили о выходе на израильский рынок, с этой целью было произведено поглощение местного форекс-брокера Lembex».

Saxo Bank разработал и ряд продуктов для online-трейдинга с мобильных устройств. «Мы вложили серьезные ресурсы в разработку мобильных приложений, - говорит Кристенсен, - и в течение последних 12 месяцев наблюдаем динамичный рост этих новых программ». У Ларса Кри-стенсена и Кима Фурне есть уверенность в том, что предложение их компании станет в будущем стандартной моделью развития для всей индустрии, так как все больше банковских услуг осуществляется в online-среде.