НБЖ: Гагик Тигранович, почему вы продали Юниаструм Банк?

Г. ЗАКАРЯН: Мы не продали банк, а привлекли стратегического инвестора. Это было продиктовано естественным ходом развития бизнеса. В течение последних трех лет мы активно развивали банковскую инфраструктуру, и уже к началу 2008 года Юниаструм Банк обладал крупной филиальной сетью (42 филиала в 45 регионах России) и сетью дополнительных офисов (более 220), сформированным высококлассным коллективом (более 4000 сотрудников), обширной клиентской базой (более полумиллиона клиентов), полностью сформированной технологической и бизнес-системой. То есть мы в настоящий момент обладаем полностью сформированной базой для качественно иного уровня развития, однако ограниченной размером собственного капитала. Логика развития бизнеса потребовала от нас привлечения стратегического инвестора, что позволило бы нам увеличить капитал, найти дополнительные источники фондирования программ развития банковских продуктов и услуг, внедрить передовые технологии банковского дела. Мы давно вели переговоры с потенциальными инвесторами, и вот наконец выбор сделан.

С Банком Кипра мы нашли общий язык, наше понимание стратегии развития полностью совпадает. Отныне будем развивать бизнес совместно.

НБЖ: Когда сделка будет оформлена окончательно и каковы ее условия?

Г. ЗАКАРЯН: Мы подписали в июне 2008 года соглашение, по условиям которого 80% долей банка приобретаются за $576 млн с одновременным увеличением уставного капитала банка на $50 млн.

Это объективная цена, мы ею довольны. В начале октября получено одобрение сделки со стороны Банка России и Национального банка Кипра, и в конце октября 2008 года сделка успешно завершена. Интеграционные процессы уже идут.

Мы обсуждаем стратегические планы и планы на ближайшие два года, обмениваемся опытом. Уже до конца текущего года мы приступим к реализации совместных инвестиционных проектов на территории России. Общий объем этих проектов превышает $150 млн.

НБЖ: Внешние факторы, сопутствующие финансовому кризису, как-то повлияли на цену?

Г. ЗАКАРЯН: Думаю, в нашем случае нет. Хотя, конечно, кризисные явления способствуют тому, что интерес к российским банкам со стороны западных инвесторов несколько снизился. В первую очередь потому, что у них самих появились проблемы и трудности, которые надо преодолевать. Цена нашей сделки соответствует ценам, имевшим место при аналогичных сделках в последние три года.

НБЖ: То, что председатель совета директоров и президент банка оставили за собой по 10% участия в капитале банка, это ваше условие?

Г. ЗАКАРЯН: Это решение принято по обоюдному согласию сторон.

НБЖ: На какой срок вы и Георгий Писков остаетесь у руля?

Г. ЗАКАРЯН: Как минимум в течение трех лет мы будем находиться на тех же позициях, будем осуществлять руководство банком, реализуя тот стратегический план, который мы обсудили и утвердили совместно с нашими новыми партнерами. Руководство кипрской банковской группы высоко оценило качество управления и профессионализм команды Юниаструм Банка. Поэтому изменений в менеджменте тоже не предвидится.

НБЖ: Что представляет собой Банк Кипра?

Г. ЗАКАРЯН: Это крупный европейский банк с более чем вековой историей, в следующем году ему исполняется 110 лет. Активы Группы компаний Bank of Cyprus составляют 31 млрд евро, а рыночный капитал - более 7 млрд евро. На сегодняшний день Bank of Cyprus является лидером по оказанию банковских услуг в Республике Кипр и Греции. Кроме того, дочерние структуры банка работают по всему миру: в Великобритании, Австралии и т.д. В последние годы киприоты начали осваивать Восточную Европу. В частности, пришли в Румынию, а в прошлом году открыли дочерний банк в России. Он успешно занимается обслуживанием корпоративных клиентов. А поскольку наш банк ориентирован на розницу, на кредитование малого и среднего бизнеса, я думаю, мы сможем успешно и конструктивно сотрудничать.

НБЖ: Как долго продолжались переговоры?

Г. ЗАКАРЯН: Переговоры с Банком Кипра продолжались почти полгода. Было подключено большое количество консультантов, как с их, так и с нашей стороны. Был проведен комплексный финансовый и правовой аудит.

НБЖ: Киприоты остались довольны тем, что увидели в Юниаструм Банке?

Г. ЗАКАРЯН: Да, и даже были несколько удивлены. Российская банковская система еще очень молода, ей всего 20 лет, а нашему банку недавно исполнилось 14, и они не ожидали, что за такой короткий период можно подготовить хорошие управленческие кадры, разработать и реализовать конкурентоспособные продукты, наладить настолько эффективные бизнес-процессы. Они были поражены нашим продуктовым рядом, большим выбором услуг по пластиковому бизнесу, автокредитам, депозитам. Их удивило, что банк за короткий срок стал одним из лидеров по вкладам физических лиц: на сегодня у нас более 1 млрд долларов привлеченных средств, по этому показателю мы на 12-м месте в России.

ЗАКАРЯН ГАГИК ТИГРАНОВИЧ родился в 1965 году. Окончил Московский авиационный институт, Международную московскую финансово-банковскую школу при Академии внешней торговли РФ. Президент КБ «Юниаструм Банк». Член президиума Межрегионального банковского совета при Председателе Совета Федерации Федерального собрания РФ. Председатель Международной ассоциации систем денежных переводов (IAMTN). Член Совета Ассоциации российских банков (АРБ). Член наблюдательного совета «Национального банковского журнала».

НБЖ: Какие-либо предложения по улучшению бизнеса они сделали?

Г. ЗАКАРЯН: Наши стратегические партнеры понимают, что для нормальной работы большому розничному банку необходимо самое современное программное обеспечение. Поэтому нам предстоит совместно поработать над улучшением имеющейся IT-платформы. Сейчас мы заканчиваем внедрение системы ЕГАР, что позволит значительно ускорить процесс работы с розничными кредитами, депозитами. Дальше будем решать задачи по централизации бухгалтерского и управленческого учета. Филиалы и дополнительные офисы Юниаструм Банка расположены по всей стране - от Калининграда до Владивостока, и нам необходимо фронтальное программное обеспечение, четко работающая система связи и обмена информацией. Возможности инфраструктуры, с одной стороны, которыми обладает Юниаструм Банк, и те новые возможности, которые открываются с точки зрения ресурсной составляющей, новых технологий Банка Кипра, позволят нам ежегодно увеличивать объемы существующего бизнеса банка в 1,5-2 раза. Будут и новые проекты. В частности, для развития лизинговых операций планируется создание совместной компании - путем объединения нашей компании «Юниаструм Лизинг» и их компании Bank of Cyprus Leasing.

ПИСКОВ ГЕОРГИЙ ИГОРЕВИЧ родился в 1963 году. Окончил Московский авиационный институт, Институт инвестиционного управления и исследований (Лондон, Великобритания), РЭА им. Г.В. Плеханова. Кандидат экономических наук. Председатель совета директоров КБ «Юниаструм Банк». Управляющий директор Uniastrum Capital Ltd, Великобритания. Представитель Ассоциации российских банков (АРБ) в Лондоне, Великобритания.

НБЖ: А для чего кипрскому банку российский рынок в сегодняшнее неспокойное для финансовой системы время?

Г. ЗАКАРЯН: Банк Кипра, как я уже говорил, обладает более чем вековой историей. И за это время было достаточно кризисных явлений по всему миру. Однако кризисы заканчиваются, и для оставшихся участников рынка открываются новые, качественно иные возможности и перспективы. Российский банковский рынок, в особенности в области розничных продуктов и обслуживания представителей малого и среднего бизнеса, является особенно емким и привлекательным для инвестиций. Наши партнеры это вовремя оценили.

НБЖ: Киприоты будут участвовать в оперативном управлении банком?

Г. ЗАКАРЯН: Думаю, стратегическое управление будет производиться совместно. Представители инвестора войдут в совет директоров, будут находиться в банке, чтобы контролировать исполнение нашего бизнес-плана.

НБЖ: И все-таки корректно ли в этой ситуации говорить не о продаже банка, а о стратегическом партнерстве?

Г. ЗАКАРЯН: Да, это именно привлечение стратегического партнера. В новых условиях наш менеджмент сможет работать гораздо более эффективно.

НБЖ: Бренд «Юниаструм Банк» остается прежним?

Г. ЗАКАРЯН: Да. Мы считаем, и это подтверждено нашими клиентами и партнерами, что бренд «Юниаструм» за 15 лет занял очень прочную позицию на национальном банковском рынке и входит в двадцатку самых узнаваемых и известных банковских брендов в России.

НБЖ: В своем обращении к коллективу вы сказали, что в результате альянса Банка Кипра и Юниаструм Банка все будут в выигрыше. Что имеется в виду?

Г. ЗАКАРЯН: У нас теперь будет достаточно капитала, чтобы привлекать новых клиентов, активнее продвигать наши продукты. Привлечение нового стратегического партнера - опытного и сильного - улучшит нашу работу, поможет дальнейшему развитию бизнеса. Думаю, это совпадает с интересами всех сотрудников Юниаструм Банка.