Хотелось бы обратить внимание не только на объемы выданных нашим банком ипотечных кредитов, но и на их количество. В первоначальных планах, которые КИТ Финанс анонсировал в конце 2005 года, мы говорили о потенциале в 5 тыс. ипотечных кредитов. Однако по итогам 2006 года число выданных кредитов на приобретение жилья составило 5 840 штук. План, безусловно, перевыполнен. При этом важно отметить, что динамика выдачи кредитов в течение всего года улучшалась. Даже несмотря на экстремальные условия на рынке жилой недвижимости, связанные с постоянным ростом цен, банк не снизил темпов выдачи кредитов. Количество ипотечных кредитов во II полугодии выросло более чем на 220%.

На чем основан такой успех? Изначально Кит Финанс подходил к развитию этого направления как инвестиционный банк. Мы строили работу на ипотечном рынке исходя из двух направлений. Прежде всего, основываясь на развитии собственной программы выдачи ипотечных кредитов. Эффективно используя свою розничную сеть, банк предлагал ипотечные кредиты как один из ключевых продуктов для частных клиентов. Кроме того, КИТ Финанс с самого начала был нацелен на расширение направления инвестиционно-банковских услуг, выйдя на рынок ипотечных ценных бумаг. На этом направлении мы стремимся развивать программы рефинансирования ипотечных кредитов, выданных другими операторами рынка.

Программа была запущена осенью 2005 года. За полтора года работы на рынке выкупа ипотечных кредитов наш банк стал одним из его лидеров благодаря индивидуальным условиям сотрудничества по выкупу закладных, предлагаемых контрагентам. Сегодня мы работаем более чем со 100 банками, а объем выкупленных закладных превысил 4 млрд. руб.

Синергия двух этих направлений - собственной программы выдачи ипотечных кредитов и программы рефинансирования - способствовала более быстрому росту ипотечного бизнеса в банке.

Важной составляющей успеха стало то, что мы сразу строили свою работу на предложении клиентам качественного продукта. КИТ Финанс одним из первых вывел на рынок ипотечные кредиты сроком на 30 лет, с первоначальным взносом в размере 10%. Поэтому при конкурентоспособных ставках и широкой линейке ипотечных кредитов спрос на наши кредиты был обеспечен с самого начала. К тому же развитие ипотечных программ в банке шло непрерывно. Мы постепенно в течение года добавляли кредиты с плавающей ставкой, перекредитование, кредиты с отсрочкой первоначального взноса...

Увеличение объемов выдачи также стало возможно благодаря построению сети продаж ипотечных кредитов по всей России. Сейчас на долю регионов приходится около 70% ипотечного портфеля банка. Наибольший интерес региональные заемщики проявляют к рублевым кредитам, сегодня их доля в портфеле составляет порядка 70%. В этом году КИТ Финанс планирует существенно расширить свою региональную сеть, где одной из основных услуг будет предоставление ипотечных кредитов. Это позволит, как мы прогнозируем, увеличить выдачу кредитов на приобретение жилья в нынешнем году как минимум в два раза.

Однако мы считаем, что привлекать внимание к ипотечным программам нужно не только с помощью демонстрации ставок и условий, но и за счет более массовых акций для населения. Недавно КИТ Финанс стал организатором всероссийского конкурса «Спой про ипотеку!». Мы надеемся, что конкурс станет одним из эффективных инструментов продвижения народной ипотеки.