На фото:
1. Олег Харитонов - старший вице-президент;
2. Ирина Комарова - вице-президент, директор Департамента международного бизнеса и финансовых институтов;
3. Наталья Москаленко - начальник отдела долгосрочного финансирования под гарантии ЭКА;
4. Юрий Амвросиев - начальник Управления международного бизнеса;
5. Сергей Бондаренко - начальник отдела по работе с иностранными банками;
6. Анна Клейн - начальник отдела международного фондирования и структурного финансирования;
7. Игорь Горкин - начальник отдела по работе с банками России, СНГ и стран Балтии;
8. Элеонора Шушпанова - начальник Управления финансовых институтов;
9. Александр Голев - заместитель начальника Управления взаимодействия с рейтинговыми агентствами и международными финансовыми организациями.

Это судьба

 Сейчас, спустя несколько месяцев, сделка по размещению БИНБАНКом на международном рынке евробондов признана весьма успешной. Особенно если учесть рыночные условия, которые сложились на тот момент. А старший вице-президент Олег Харитонов и вице-президент, директор Департамента международного бизнеса и финансовых институтов Ирина Комарова теперь с улыбкой вспоминают подробности проведения переговоров по сделке. Кстати, ее от начала и до конца готовили специалисты как раз международного департамента. Понятно, что от того, с каким результатом завершится сделка, зависела дальнейшая карьера как минимум двух человек главы департамента и вице-президента, курирующего международный блок. А по большому счету - всей команды, которую Олег Харитонов и Ирина Комарова почти три года назад начали создавать «с нуля».

Без страха и упрека

Собрать сильную команду специалистов для работы на зарубежных рынках Олегу Харитонову поручил президент банка Михаил Шишханов. Для дальнейшего динамичного развития кредитной организации требовался выход на зарубежные рынки капитала. Но к 2004 г. уже многие крупные российские банки выбрали этот путь. Естественно, на рынке сложился огромный дефицит опытных «международников».

Нельзя сказать, что сам Олег Харитонов, который давно работал в БИНБАНКе и прошел с ним «огонь, воду и медные трубы», был таким специалистом. Потому на эту ключевую позицию он подбирал знающего человека. Искать пришлось долго. Харитонов чуть было уже не отчаялся. Он встречался со многими людьми, но в глубине души понимал, что все это не то.

Когда на очередную встречу пришла Ирина Комарова, Олег с облегчением вздохнул. «Ирина сразу представила четкий план действий: сейчас банк находится здесь, через полгода он будет вот в этой точке, а еще через год реализуем это. И я понял, что у человека есть та идея, та концепция, с которой можно работать, - вспоминает Олег Харитонов. - Это сильно отличало Ирину от других претендентов, приходивших до нее. Раз концепция родилась в голове Ирины, решил я, значит, она и сможет ее реализовать».

Ирина Комарова работала в то время на аналогичной позиции в банке «Петрокоммерц». Никуда из него уходить не собиралась. Ее карьера складывалась довольно успешно. А на встречу в БИНБАНК отправилась только из-за сочувствия к сотруднице рекрутингового агентства, которая слезно ее об этом умоляла. Позже, уже после переговоров, на которых присутствовал, в том числе, и президент БИНБАНКа, интуиция ей подсказала, что предложение стоит рассмотреть. И Ирина его приняла, но с одним условием - она готова возглавить не Управление, а целый Департамент международного бизнеса и финансовых институтов.

Блестяще образованная

Сегодня в департаменте работают 14 сотрудников. Все как на подбор яркие, неординарные личности. «У нас в банке проводился тест, проверяли типы личностей, - делится Ирина Комарова. - Это кажется неправдоподобным, но в нашем департаменте все сто процентов людей оказались прирожденными руководителями».

Не трудно догадаться, кто их приглашал на работу. Каждого кандидата рассматривали буквально «сквозь лупу» уже Комарова вместе с Харитоновым. Главными критериями были наличие хорошего образования, да не одного, а лучше двух, еще лучше западного, великолепное владение двумя-тремя иностранными языками и огромное желание работать. Наличие опыта работы в этой сфере банковского бизнеса приветствовалось,но в данном случае не играло большой роли. Здесь готовы были учить новых сотрудников «с нуля». Как обучали? Их бросали «в бассейн» и заставляли плыть. Разрешали задавать любые даже самые глупые вопросы. «На самом деле я был противником того, чтобы учить людей «с нуля». Это идея Ирины. Но я не мешал. Мне важно было одно - должна появиться команда с огромным ресурсом, которая сможет справиться с любой возложенной на нее задачей. Если люди обеспечивают этот ресурс - хорошо, если не будут обеспечивать - будем их менять, - говорит вице-президент Олег Харитонов. - На наше счастье команда состоялась. Чем эти люди особенно хороши - они ничего не боятся, потому что их никто не пугает. Пришел, положим, человек, начал выполнять первую сделку. Где-то ему Ирина помогала, где-то я подсказывал. Следующую сделку, еще более сложную, он уже хочет делать сам, потому что не боится, что не получится».

Ирина Комарова подчеркивает, что обращает внимание еще на одно важное качество при подборе сотрудников им всем должна безумно нравиться их работа. Тот, кому было тяжело, кто не выдерживал заданный темп, чувствовал определенный дискомфорт, уходил сам. Не задерживались здесь надолго и те, кто привык работать от зарплаты до зарплаты. «Мне хочется верить, что мы наилучшим образом мотивированы на работу. Люди в нас верят. Наш департамент, видимо, единственный в банке, - подтверждает его глава Ирина Комарова, - в котором все люди, если им скажут, что этот месяц мы работаем бесплатно, будут работать бесплатно».

«Можно, конечно, продаться за большие деньги и делать то, что тебе не нравится или не хочется, - размышляет начальник Управления международного бизнеса Юрий Амвросиев. - Тогда все превращается в тот самый День сурка. А когда работаешь с удовольствием, черпаешь новую информацию, то не замечаешь ничего вокруг, просто делаешь и делаешь. Такой драйв!»

Александр Голев, в интеллектуальном багаже которого западный MBA и стажировка в крупном немецко-итальянском банке, вернувшись в Россию, получил приглашения на работу сразу от нескольких отечественных банков. Но отдал предпочтение БИНБАНКу. Говорит, что ему понравилось, как его встречали и оценивали - приветливо и по-деловому. Теперь уже заместитель начальника Управления взаимодействия с рейтинговыми агентствами и международными финансовыми организациями, Александр отдает дань мудрости своего руководства: «Здесь нет никакой показухи, все работают с полной отдачей. Начальство правильно делает, что дает нам понять: все наши достижения важны в первую очередь нам, а не руководству».

Разумеется, никого не принуждают оставаться после окончания рабочего дня. Если нужно, сотрудники без лишних слов готовы задержаться на работе столько, сколько нужно. «Мы ведь общаемся с зарубежными банками, приводит свои доводы начальник отдела по работе с иностранными банками Сергей Бондаренко. - Для того чтобы связаться, допустим, с Нью-Йорком, приходится оставаться допоздна». Случается и такое, что приходится оставаться в офисе на всю ночь, когда идет сложная сделка с большими объемами.

Проверка на прочность

 Да, это был настоящий драйв, соглашаются все. Сделку по выпуску на внешний рынок крупного пакета евробондов команда международного блока вспоминает как о своем и самом счастливом, и самом тяжелом периоде. В подготовке всех необходимых документов принимали участие практически все сотрудники международного департамента. «Каждый занимался своим делом - кто разговаривал с инвесторами, кто готовил финансовую информацию. Сутки не спали, писали меморандум, он довольно объемный, - говорит Юрий Амвросиев. - В нем надо было правильно преподнести всю информацию о банке, чтобы обратить особое внимание инвесторов на положительные грани нашего бизнеса».

Вообще российским банкам выходить на международный рынок сейчас очень непросто. Многое делается в первый раз. А на Западе никто не делает на это никаких скидок, потому что банковский бизнес - очень прагматичный.

...В тот вечер за ужином, после нескольких дней роуд-шоу организаторы сделки по размещению евробондов поставили команду перед фактом: могут возникнуть сложности. Дескать, одновременно на рынок с подобными же сделками выходят еще несколько российских банков. Эта новость прозвучала как раз в тот момент, когда уставшие от бесконечных встреч и презентаций Харитонов и Комарова думали, что основные проблемы уже позади.

«Мы девять дней были в роуд-шоу, проводили по пять-шесть встреч в день. Перелеты, переезды, даже вещи не успевали распаковывать. Иногда было по две страны в день, - вспоминает Олег Харитонов. - Когда ты работаешь в таком режиме, постоянно на нервах, с кучей нерешенных вопросов, с осознанием того, что за тобой банк, а перед тобой - инвесторы всего мира от Гонконга до Лондона, понимаешь, что, если ты не сделаешь необходимого, это будет твой личный профессиональный неуспех!»

Одним словом, позже, уже после завершения сделки, Комарова и Харитонов поняли, что перед ними, как перед неискушенными новичками, разыгрывался большой спектакль. «Сказать, что иностранные инвесторы и организаторы - это акулы, значит, ничего не сказать. Это бесстрашные люди. Они понимают, что за ними стоят институты с многомиллиардными активами, с вековым опытом работы, - говорит Ирина Комарова. - Их личная мотивация - миллионы долларов. И они сделают все возможное, чтобы хорошо завершить сделку. Поэтому мы были под таким жестким прессингом. Они умеют это делать, чтобы выжать из тебя все».

Однако максимум из сделки все же выжали как раз специалисты БИНБАНКа. Они блестяще завершили размещение евробондов, большие пакеты ценных бумаг были куплены азиатскими инвесторами. А по банковскому рынку России поползли слухи о том, что самая сильная и профессиональная команда по работе на зарубежных рынках капитала трудится в БИНБАНКе.

Команда универсалов

«У нас любой сотрудник - один из лучших специалистов на банковском рынке. Практически все они в своей области профессионалы, с которыми советуются другие банки», - хвалит своих ребят Ирина Комарова.

Но одно дело, когда ты сам себя высоко оцениваешь, и совсем другое, когда соответствующее признание получаешь от коллег «по цеху». «Мы не спрашивали ни о чем. Просто на конференции знакомились с коллегами из других банков и, как водится, обменивались визитками, - улыбается начальник отдела международного фондирования и структурного финансирования Анна Клейн. - Когда они увидели, что мы из БИНБАНКа, так обрадовались. Говорят, знаем, что у вас самая сильная команда международного бизнеса».

Кстати, участие в крупных конференциях и семинарах здесь приветствуется особо. По мнению руководства, люди должны уметь выполнять не только свою повседневную работу, они вообще должны уметь все правильно общаться, прекрасно выглядеть, умело вести переговоры. В этом деле как раз очень помогает опыт публичных выступлений перед большой аудиторией. «Умение выступить на публике - это не только умение преподнести себя, но и некая харизматичность - способность «держать массу», - объясняет подход к делу Ирина Комарова. - Те семинары, которые они проводят, позволяют им это в себе воспитывать». Так что нередко в списках выступающих на различных банковских конференциях и семинарах можно встретить специалистов БИНБАНКа. Почти со стопроцентной уверенностью можно утверждать, что среди них обязательно будут сотрудники международного блока. И это здорово выделяет их на фоне других подразделений банка.

«Задача у нас одна - качественно и быстро обслужить клиента, чтобы он остался доволен. Тогда слух о банке пойдет по рынку, и другие клиенты будут к нам приходить», - скромно улыбается двадцатишестилетняя начальница отдела долгосрочного финансирования под гарантии ЭКА Наталья Москаленко. Между прочим, в прошлом году она совершила в банке прорыв, нарастив объемы долгосрочного финансирования в десятки раз. Это не прошло незамеченным: на новогоднем празднике Наташа получила из рук президента банка награду фирменную звезду из драгоценного металла.

Как ни странно, вкладывая столько сил и средств в подготовку своих людей, руководство ничуть не боится потерять ценных специалистов. Или, во всяком случае, делает вид, что не боится. «Конечно, их будут перекупать, конечно, они рано или поздно будут уходить, ничего с этим не поделаешь. Мы сейчас нашим сотрудникам интересны тем, что этот блок у нас настолько динамично развивается, что они все нужны для всего. А значит, могут многому здесь еще научиться, - размышляет старший вице-президент Олег Харитонов. - Но я не боюсь, что они уйдут. Да, жалко, но это восполнимый ресурс. Если даже наши специалисты уйдут, я знаю, что и везде они будут лучшими».

Зона комфорта

 Им настолько комфортно и интересно вместе, что они не только с радостью идут на работу, но зачастую ищут лишний повод встретиться и пообщаться друг с другом в неформальной обстановке. Как правило, после сидячего образа жизни в офисе для отдыха выбирают активные развлечения. Вот недавно был поход в боулинг-клуб, а до этого поездка в рыбацкую деревню. «Мы хорошо проводим время вместе. В рыбацкой деревне с удовольствием играли в пейнтбол, потом пели. У нас великолепно поет и играет на гитаре наш начальник - Олег Анатольевич», с удовольствием рассказывает начальник Управления финансовых институтов Элеонора Шушпанова.

Что нового можно узнать после работы о своем коллеге? Нам просто приятно вместе отдыхать, говорят они. Действительно, разве можно заставить человека идти в компанию, если ему неинтересно. Для сотрудников команды международного бизнеса и финансовых институтов БИНБАНКа это внутренняя потребность. Как-то вообще произошел уникальный случай. «Однажды мы заказали дорожки в боулинге, но настолько увлеклись разговорами, что несколько раз переносили время игры на более позднее. Причем до этого мы очень долго выбирали клуб, в который пойдем. В итоге так и не пошли, - вспоминает Сергей Бондаренко. - Для меня это было очень показательно: нам на общение даже не хватило времени».

Руководство культивирует внутри коллектива особый дух, который способствует тому, чтобы каждый с огромным желанием спешил на работу. Это важно, поскольку на рабочем месте приходится проводить большую часть времени.

«Если здесь будет тяжелый климат, то и в профессиональном плане люди будут выглядеть хуже. Для меня важно, чтобы они могли достигать поставленной цели. Это не человеческая, а профессиональная позиция, - довольно жестко говорит Олег Харитонов. - Поэтому, когда порой мы объясняемся на повышенных тонах, для меня очень важно, чтобы люди понимали: это не человеческая неприязнь, а отстаивание профессиональных интересов. При этом, что бы ни случилось, они всегда могут рассчитывать на мою человеческую поддержку».

А вообще говорят, что словами передать внутреннюю атмосферу в хорошем коллективе невозможно. Здесь надо побыть месяц-два, чтобы почувствовать, чем же он притягивает к себе такие яркие и неординарные личности, которые сегодня составляют костяк международной команды БИНБАНКа.