Факторинг считается одной из старейших форм торгового кредитования. В современном виде он представляет собой комплекс финансовых услуг, оказываемых клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. В нашей стране этот бизнес развивается всего десять лет, и специалисты считают его очень перспективным.

Поэтому нет ничего удивительного в появлении в группе ВТБ новой дочерней структуры - ВТБ Факторинг. Компания была официально зарегистрирована в декабре 2008 года и приступила к работе в марте. Штат организации насчитывает более 130 человек.
   Компания ориентирована на предоставление услуг по всей территории страны. Уже открыты офисы в 34 городах России, планируется дальнейшее расширение бизнеса, в том числе за счет региональной экспансии.
   С момента начала работы заключены договора на предоставление факторинговых услуг с пятью первыми клиентами, общий объем лимитов по которым составил более 500 млн руб. Дебиторами клиентов являются крупные торговые сети - Ашан, Перекресток, Лента, О'кей, Пятерочка и др.
   Стратегия развития ВТБ Факторинг предусматривает вхождение в число трех крупнейших профильных компаний страны к концу текущего года. В дальнейшем благодаря активному развитию региональной сети, качественным IT-технологиям и наличию отлаженной системы оценки рисков компания планирует занять лидирующие позиции на рынке.

НАЧАЛИ НЕ С НУЛЯ

Комментируя запуск нового направления бизнеса, член правления Банка ВТБ Николай Цехомский подчеркивает, что решение о запуске нового бизнеса было принято не только исходя из соображений диверсификации деятельности группы, но и в целях улучшения текущей экономической ситуации в масштабах страны. «Факторинг играет важную роль в оздоровлении российской экономики, - говорит он, - так как сегодня этот инструмент более привлекателен в сравнении с другими продуктами, использующими долгосрочное финансирование. Предоставляя услуги факторинга в ситуации сохраняющейся неопределенности на рынке капитала, когда происходит ужесточение политики кредитования, мы можем смягчить последствия экономической ситуации для российских компаний».
   Принимая решение о создании факторингового бизнеса, банк встал перед дилеммой: создавать новую компанию с нуля или приобрести уже существующего на рынке игрока? Финальным решением стала покупка готовой компании. «На запуск бизнеса с нуля у нас ушло бы от девяти месяцев до года, - объясняет это решение Михаил Якунин, вице-президент ВТБ, начальник управления дочерних финансовых компаний. - А покупка готовой компании обеспечивает выход на рынок в течение двух-трех месяцев».
   Выбор пал на сделку с МФК «ТРАСТ». Это достаточно авторитетный участник рынка, владеющий современными технологиями, занимавший по итогам первого полугодия 2008 года 5-е место по портфелю уступленных прав требований (6 млрд руб.) и 4-е место по числу обслуживаемых компаний (734). По условиям сделки ВТБ фактически приобретал операционные активы, клиентскую базу, историю взаимоотношений с клиентами. При этом банк не посчитал необходимой покупку факторингового портфеля, так как за то время, пока велись переговоры о заключении сделки, он был в значительной мере погашен (средняя скорость оборачиваемости факторингового портфеля, по данным агентства «Эксперт РА», составляет приблизительно 80 дней).
   Кроме того, у МФК «ТРАСТ» была развитая региональная сеть, что также сыграло существенную роль в заключении сделки. Таким образом, после запуска представительства ВТБ Факторинг начали работать в 34 городах страны. Эксперты считают, что региональные игроки гораздо больше столичных нуждаются в услугах факторинга.
   Важно также отметить, что в новую структуру практически полностью перешел персонал приобретенной компании. Дополнительно к работе в новом проекте были привлечены ведущие топ-менеджеры из других структур. Предполагается, что к концу года количество сотрудников возрастет до 200 человек.
   Являясь дочерней структурой ВТБ, компания получает доступ к обширной клиентской базе группы. «Мы планируем активно взаимодействовать с подразделениями риск-менеджмента группы - как с точки зрения использования подходов в управлении рисками, так и в плане обмена информацией», - говорит Михаил Якунин.

ЧТО ПОЛУЧАТ КЛИЕНТЫ

Задача оказания содействия по оздоровлению российской экономики, которую ставит перед собой руководство ВТБ, - это не пафосная риторика, как может показаться на первый взгляд. Факторинговые операции способствуют многократному росту скорости оборачиваемости денег, а за счет этого происходит эффект разгона экономики.
Кроме того, факторинг отличается от прочих финансовых продуктов стопроцентно целевым использованием: все полученные средства идут на финансирование поставок товара.
   Специалисты считают, что это редкий вид финансирования, который позволяет предприятию развиваться без ограничений. А объемы факторингового финансирования растут вместе с бизнесом клиента. Причем в отличие от кредитования при факторинге не требуется залогового обеспечения.
   Начиная работу на рынке, новая компания предлагает клиентам классический открытый факторинг с регрессом. «Данный продукт, - объясняет Михаил Якунин, - включает комплекс услуг, таких как финансирование, управление и сбор дебиторской задолженности, страхование рисков несвоевременного платежа, валютных рисков и рисков ликвидности. Таким образом, компания-клиент оперативно получает столь важное, особенно в условиях дефицита ликвидности, финансирование, а также ряд других услуг, и впоследствии имеет возможность использовать полученные ресурсы для расширения своего бизнеса. Что касается дальнейшего развития продуктовой линейки, то по мере становления бизнеса и стабилизации ситуации в экономике мы планируем предоставлять и другие продукты: факторинг без регресса, закрытый факторинг, услуги международного факторинга, реверсивный факторинг».
   ВТБ Факторинг ставит амбициозные задачи. Компания намерена внедрить в России практику работы, соответствующей самым строгим мировым стандартам. В текущем году ее клиентами станут в основном предприятия среднего и крупного бизнеса с годовым оборотом более 100 млн руб. Естественно, вначале это будут клиенты группы ВТБ и структуры, с которыми уже работал менеджмент компании. «В то же время мы начнем предоставлять услуги и клиентам с открытого рынка, - говорит М. Якунин. - А в последующем охватим все категории клиентов - в частности, предложим свои услуги предприятиям малого бизнеса, для которых факторинг является одним из самых привлекательных финансовых решений».
   Говоря о требованиях, которым должны отвечать потенциальные клиенты, руководители компании выделяют стабильное финансовое положение, осуществление поставок товара с отсрочкой платежей. А поскольку работать предстоит не только с клиентом, но и с дебиторской задолженностью, которую приобретает факторинговая компания, то внимание будет обращаться на хорошую платежную дисциплину дебитора в отношении его поставщика, наличие устойчивых связей между ними, сотрудничество продолжительностью не менее года.
   «В свое время в Европе факторинг называли «кредитом последней надежды, - говорит М. Якунин. - Нам в этом смысле повезло больше. В России факторинг имеет имидж современного модного финансового инструмента для прогрессивных компаний. Ведь это инструмент роста и развития бизнеса. В каком-то смысле это продукт, который позволяет смотреть в будущее, а не оглядываться назад: чем активнее ты развиваешься, тем больше у тебя объемы финансирования и тем быстрее развивается твой бизнес в дальнейшем».

 

Кирилл Оживар