Банки всегда нелегко переживают кризисные периоды в экономике, но есть среди них те, для кого кризис становится «окном возможностей», а испытания только закаляют. К их числу относится Росинтербанк. На какие направления бизнеса банк делает ставку и как он выстраивает отношения с клиентами в сфере корпоративного обслуживания, рассказала NBJ начальник департамента по работе с корпоративными клиентами РосинтерБанка Юлия ПОНОМАРЕНКО.

NBJ: Юлия, какие направления работы банка с корпоративными клиентами в 2015 году Вы бы отметили как ключевые?

Ю. ПОНОМАРЕНКО: Основное направление деятельности РосинтерБанка – оказание корпоративным клиентам банковских услуг: кредитование, факторинг, гарантирование, сопровождение внешнеэкономической деятельности, зарплатные проекты, расчетно-кассовое обслуживание.

Банк умеренно наращивает количество клиентов, фокусируясь на установлении долгосрочных партнерских отношений при соблюдении допустимого уровня рисков. 

Ключевым событием в работе с корпоративными клиентами в 2015 году стал рост кредитного портфеля банка в 1,8 раза и гарантийного портфеля в 2,8 раза при увеличении доли просроченной задолженности с 2 до 3,4%. Мы сохранили доходность кредитных операций на уровне не ниже 2014 года.

NBJ: Это коробочные продукты для корпоративных клиентов или индивидуальные предложения?

Ю. ПОНОМАРЕНКО: Для сегмента корпоративных клиентов, пожалуй, невозможно создать универсальный продукт. У нас есть базис продуктовой линейки, который легко трансформируется под потребности конкретного клиента. Ведь условия сотрудничества диктуются особенностями бизнеса клиента: условиями контракта, сезонностью, технологическим процессом и пр. Мы можем быть пластичными. Наш целевой сегмент: хороший устойчивый средний бизнес с годовой выручкой от 1 до 5 млрд рублей, у которого есть производственные мощности, штат квалифицированных сотрудников, понятные источники формирования выручки. Мы ориентированы на них, мы развиваемся вместе с ними. 

NBJ: Устойчивость превыше сверх-прибылей?

Ю. ПОНОМАРЕНКО: И да, и нет. С одной стороны, банк предоставляет кредиты в рамках проектного финансирования, с другой стороны, кредитной политикой банка установлены ограничения в части диверсификации на одну отрасль/регион/кредитный продукт, требования к обеспеченности и кредитоспособности заемщика. Например, финансирование строительства жилья и нежилых объектов осуществляется только в регионах, где фиксируется высокий рейтинг инвестиционной привлекательности и приемлемый уровень жизни населения. Это Москва и Московская область, а также Краснодар и Казань. Мы также финансируем производство, но при условии, что основным покупателем продукции являются госпредприятия и сбыт гарантирован заключенными контрактами: создание новых производств в рамках государственных программ импортозамещения и иных целевых программ бюджетов различного уровня. В таких проектах на уровне государства создаются экономически благоприятные условия в виде субсидий и налоговых льгот. Между осторожностью и доходностью в текущих рыночных условиях при кредитовании корпоративных клиентов мы выбираем осторожность.

NBJ: Каким Вы видите развитие корпоративного бизнеса Банка в 2016 году?

Ю. ПОНОМАРЕНКО: В наших планах войти в закрытый перечень банков-гарантов ОАО «Российские железные дороги». Мы надеемся на продолжение активного взаимодействия с АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства», чтобы дальше работать в рамках финансирования и гарантирования государственных контрактов. Такая стратегия работы позволяет максимально удовле-творять потребности наших клиентов и эффективно использовать собственный капитал.