Сегодня рынок цессии, испытавший год назад настоящий шок, быстро приходит в себя. Коллекторы нашли альтернативные источники финансирования, провели работу по оптимизации внутренних процессов и теперь, похоже, готовы выкупать долги чуть ли не дороже, чем ранее. О тенденциях на долговом рынке NBJ поговорил с Маратом БРУК, гендиректором онлайн-площадки Debex.

NBJ: Говорят, что 2022 год был одним из самых сложных в истории продажи долга.

М. БРУК: Так и есть. Большинству коллекторских компаний пришлось столкнуться с проблемами финансирования. Хорошо известно, что многие крупные игроки этого рынка «сидели» на зарубежных дешевых деньгах. В феврале прошлого года поток таких денег иссяк. Дальше начался период слухов и паники – ходили разговоры, что власти объявят мораторий на взыскание. По этой причине сделок почти не было – зачем покупать, если работать с долгом не позволят? Только к лету 2022 ситуация стала приобретать какие-то разумные очертания, компании стали как-то приспосабливаться к новой ситуации. Где-то с осени пошел тренд на восстановление рынка.

Кризис в коллекторской отрасли заставил искать способы повышения рентабельности. Одним из них оказалась цифровизация бизнеса. Я имею ввиду цифровые инструменты, которые позволяют снизить затраты на взыскание. Ну, например, сейчас можно автоматически подавать заявления на получения судебного приказа прямо из CRM. Можно уточнять данные по заемщикам, дополняя их отсутствующей информацией. Таких сервисов стало очень много, каждый из них экономит какое-то количество денег. Коллекторы довольно быстро поняли, что без таких инструментов на рынке делать нечего. Их массовое внедрение привело к тому, что часть кейсов, которые были убыточными, стали доходными – расходы на взыскание оказались ниже, чем доход от их просуживания. Кроме того, рынок «стоял на месте» почти полгода, а коллекторам нужны новые кейсы. Это как топливо, без которого машина не едет. Поэтому, когда на рынке стали появляться первые портфели, коллекторы отреагировали невероятным спросом.

NBJ: В деловой прессе пишут, что цены на МФО побили все мыслимые и немыслимые рекорды.

М. БРУК: Это так. В начале года банки фактически на торги не выставлялись и этим воспользовались МФО. Я не помню в истории российского коллекшн такого стремительного роста цен на портфели МФО. По некоторым лотам доходило до 22-24% от суммы долга. Только в начале лета рынок стал входить в привычное русло, а цены понемногу поползли вниз.

NBJ: Как, на ваш взгляд, поведут себя цены на банковские долги?

М. БРУК: Те торги, которые уже прошли, показывают хорошие результаты. Но, думаю, что в среднем останутся на текущем уровне. С одной стороны, за последний год очень небольшой объем банковской цессии попал на рынок. То есть сформирован огромный нереализованный спрос, который, кстати, часть коллекторов заместили долгами МФО. С другой стороны, мы живем во время сильной неопределенности, когда невозможно строить прогнозы. Думаю, что на уровень 2021 года рынок выйдет довольно быстро. Выше? Не уверен. Вопрос скорее в другом - когда ценовые качели начнут движение в другую сторону. На это движение может повлиять все что угодно.

NBJ: Какой совет по продаже банковского долга вы могли бы дать?

М. БРУК: Мой совет – продавайте сейчас. 

Наступило лучшее время для продажи долга. Рынок готов покупать много и давать хорошие цены. Но не стоит ждать конца года. В любой момент может произойти все что угодно, что невозможно предсказать. Любое серьезное событие может как-минимум остановить рынок, если не «откатить» его назад.

Второй фактор связан с тем, что предложения будет много. Растет выдача потребкредитов и банковских карт, что конечно же отразится на объемах просрочки. Большие объемы долга будут толкать цены вниз. Пока цены растут, но, повторюсь, когда тренд развернется не знает никто. По этой причине откладывать продажу на конец года – это как играть в казино.

NBJ: Часть банков в этом году еще не торговалась. Какие прогнозы по ним?

М. БРУК: Если мы говорим о самой ближайшей перспективе, то цена продажи будет хорошей, но вряд ли для рынка рекордной. Как я сказал ранее, самих кейсов будет больше. Если же одномоментно в рынок выйдет много продавцов, то переизбыток продавцов также направит цены вниз. И это, кстати, еще одна причина не дожидаться, когда на рынок выйдут все сразу.