Об импортозамещении в последнее время очень много говорят, но далеко не все эксперты отдают себе отчет в том, что российским предприятиям, чтобы воспользоваться открывшимися возможностями, придется всерьез перестроить свой бизнес. И тут не обойтись без опытных профессиональных консультантов. О том, как может помочь компаниям в данном вопросе Berkshire Advisory Group, рассказал в интервью NBJ партнер Группы Владимир ДЕНИСОВ.

NBJ: Владимир, ответ на вопрос, почему тема импортозамещения сегодня стала важной, очевиден. Но возникает другой вопрос: почему эта тема не была актуальной в предыдущий кризис или еще раньше? Что изменилось?

В. ДЕНИСОВ: Природа кризиса изменилась. Внешние обстоятельства дали всем возможность убедиться в некорректности многих бытовавших экономических установок. На мой взгляд, мы должны быть благодарны кризису, потому что он позволил нам понять простые истины: есть области функционирования и развития экономики и промышленности, которые не должны зависеть от внешних обстоятельств. Они должны зависеть только от нашего труда и наших ресурсов – материальных, трудовых, интеллектуальных.

Будем считать, что это время – двадцать с лишним лет, прошедших с середины девяностых, – не потеряно. Шел процесс обучения, который с большим трудом завершается.

NBJ: Может быть, все разговоры об импортозамещении – просто дань моде?

В. ДЕНИСОВ: Я оптимист, поэтому не считаю это модой. Ситуация проста: если мы в особо уязвимых областях, имея для этого все необходимые ресурсы, не создадим своего базиса для независимого производства и своих технологий, то мы перестанем быть независимым, суверенным государством. Именно поэтому и президентом, и правительством стали приниматься решения, направленные на импортозамещение. Возьмем известное постановление правительства № 1044. Понятно, что оно не носит комплексный характер. Если вы попробуете «в лоб» воспользоваться инструментами, которые в нем предлагаются, боюсь, вас ждет разочарование. Тем не менее я считаю постановление полезным, на мой взгляд, оно один из пазлов большой комплексной программы, к осуществлению которой приступило правительство.

NBJ: Честно говоря, суть этой программы в высказываниях членов правительства пока угадывается слабо...

В. ДЕНИСОВ: Если оценивать процесс импортозамещения, то надо сказать, что реализация инвестиционных проектов, связанных с ним, сопряжена с повышенным уровнем риска. Во-первых, как правило, это проекты, реализуемые на принципах проектного финансирования, стало быть, риски реализации выше, чем для обычных проектов. Во-вторых, речь в большинстве случаев идет о новых технологиях, а это значит, что увеличиваются технологические риски. В-третьих, существенно выше риски, связанные с реализацией продукции, поэтому понятно, что здесь надо все аккуратно просчитывать.

В этих условиях правительство создает инструменты, снижающие риски потери инвестиций. В соответствии с постановлением № 1044 уже заработал такой инструмент, как субсидирование ставок. Для снижения рыночных рисков, насколько я знаю, готовится и другое постановление правительства, дающее право государству в лице министерств, фондов, ведомств и предприятий заключать без тендера долгосрочные (на три-пять лет) контракты на поставку импортозамещающей продукции отечественного производства. При этом есть два основных условия: качество продукции (оно должно быть сопоставимо с импортным) и ее цена, которая должна быть ниже среднерыночной. 

Как я уже говорил, импортозамещение касается самых уязвимых областей, поэтому большая часть таких проектов имеет социальный характер. В этой связи для стимулирования развития подобных проектов и снижения рисков финансирующих банков подключается специализированный финансовый институт – Агентство кредитных гарантий.

Надо отметить, что у министерств и ведомств есть свой регламент работы с импортозамещающими проектами. До конца он в настоящее время не сформировался. Надо подчеркнуть, что он весьма не простой. Следует пройти определенную процедуру, представить соответствующий пакет документов, отвечающий определенным критериям. Тут могут помочь профессиональные консультанты.

NBJ: Например, Berkshire Advisory Group? 

В. ДЕНИСОВ: Berkshire уже работает над такими проектами. На мой взгляд, динамика развития и самих проектов, и взаимодействия со всеми структурами (инициатором, представителями власти и банками) очень позитивная.

NBJ: В деле импортозамещения наши власти, насколько можно понять, делают ставку на малый и средний бизнес. Расскажите, пожалуйста, об опыте работы вашей компании с подобными предприятиями.

В. ДЕНИСОВ: О малом бизнесе говорить не буду. Он редко прибегает к услугам профессиональных консультантов. Что касается среднего бизнеса, то все, сказанное выше, относится к нему напрямую. При этом, если все инструменты известны, то общие правила работы с проектами сформулировать трудно, так как у каждого проекта своя специфика. Знаете, это как у хирургов: у всех инструменты одинаковые, а результат операций разный. 

NBJ: Понятно, что привлечение фондирования – непростой вопрос. Для его решения компаниям-соискателям часто необходимы консультационные услуги. Расскажите о том, какую помощь может предоставить им Berkshire Advisory Group в сфере финансового консалтинга? Как складывается сотрудничество вашей Группы с банковскими организациями?

В. ДЕНИСОВ: Банки сейчас переживают не лучшие времена. По последней информации некоторые из крупных игроков перестали предоставлять своим клиентам кредиты овердрафт. Тем не менее работа идет. Кредитным организациям, несмотря на высокую квалификацию специалистов, часто надо иметь профессиональный взгляд со стороны или специфичный отраслевой подход. В этой сфере мы незаменимы.

Кроме того, как я уже говорил, для снижения рисков банкам целесообразно использовать инструменты, предлагаемые государством. Лучше создавать связку «банк – государство» в части фондирования, субсидирования ставки, обеспечения и т.п. В данной сфере мы также располагаем необходимыми знаниями и возможностями.

Если говорить по составу услуг, то это разработка бизнес-плана, нескольких вариантов финансовой модели, организация экспортного, инвестиционного и проектного финансирования в зависимости от вида проекта, разработка организационно-финансовой и юридической схем реализации, дальнейшее сопровождение и поддержка проекта на всех этапах вплоть до выхода на проектную мощность.

NBJ: Как, на Ваш взгляд, правильно было бы подходить к решению этой задачи? Что мешает движению процесса?

В. ДЕНИСОВ: С точки зрения экономической целесообразности к решению проблемы необходимо подходить комплексно. Есть три основных направления замещения:

•  импортного сырья;
•  импортной продукции;
•  импортного оборудования и технологии.

Поэтому и инвестору, и инициатору надо смотреть на проекты импортозамещения именно с такой точки зрения и реализовывать их по возможности комплексно и поэтапно. Самое трудное, конечно, создание импортозамещающей технологии, машин и оборудования. Но, вы знаете, на нашей земле не перевелись Кулибины. Потенциал наших рабочих, инженеров, конструкторов и изобретателей, как я убедился, очень высок.

Что касается трудностей, то есть две основные. Первая – объективно высокие риски, о которых я говорил. Вторая – сохраняющееся влияние административных структур на экономику. 

NBJ: Могут ли быть устранены – если не полностью, то хотя бы частично – эти негативные факторы? Чем тут может помочь компаниям Berkshire Advisory Group?

В. ДЕНИСОВ: Если говорить об объективных рисках: когда ты знаешь, как работают инвестиционные подразделения банков, каков порядок работы государственных структур, куда обращаться за решением того или иного вопроса, то ты, конечно, можешь помочь. Часто бывает так, что достаточно переформатировать проект, структурированно представить его привлекательные стороны, создать механизм снижения рисков – и он становится привлекательным для инвесторов. Как мы это делаем? В разных случаях по-разному, фактически это индивидуальный подход и решение в каждом конкретном случае. В первую очередь нужно быть в курсе проекта, отрасли, спроса, конкурентной среды. На основе понимания ситуации рождается стратегия, план работы, список потенциальных инвесторов, что и является индивидуальным подходом и индивидуальным решением. Готовых стандартных алгоритмов в данном случае нет.

NBJ: Одним из камней преткновения, когда речь идет об импортозамещении, является дороговизна кредитных ресурсов в частности и финансирования в целом. Как, по Вашему мнению, можно снизить конечную стоимость средств для российских компаний?

В. ДЕНИСОВ: Что касается высоких рыночных ставок, то в условиях высокой инфляции они не так страшны. Конечно, инфляция вымывает оборотный капитал, однако если компания правильно формирует ценовую политику, то последствия инфляции не так уж тяжелы. Страшно другое – непредсказуемость. Представим, что летом прошлого года предприятие, опираясь на прогноз состояния рынка, сделанный консалтинговыми компаниями, на оценки Министерства экономического развития РФ, приняло решение реализовать инвестиционный проект. Оно оплатило аванс поставщику оборудования, взяло инвестиционный кредит под 12% годовых. А в конце года банк сообщает ему, что со следующего месяца предприятие будет платить проценты исходя из 23–25%. Цены на свою продукцию предприятие в одночасье поднять не может, особенно если работает с торговыми сетями. У него образуется дыра в платежном балансе, причем на ровном месте, только потому, что изменились цены на нефть, к которым предприятие не имеет никакого отношения. 

NBJ: Заключительный вопрос нашей беседы: как Вы оцениваете перспективы структурной перестройки нашей экономики?

В. ДЕНИСОВ: Оценивать перспективы – занятие весьма рискованное. В целом моя оценка позитивна. Она базируется на том, что стресс-тесты и обучение российскому рынку необходимы. Растет квалификация и профессионализм специалистов и руководителей. Есть признание заблуждений и ошибок. Если этот процесс будет продолжаться, особенно в части исправления ошибок, то у нас будет поступательное развитие экономики и в критичных отраслях у нас будет создано собственное современное и высокотехнологичное производство.