Владимир ГЛУХОВСКИЙ, генеральный директор EVENT-ХОЛЛа «ИНФОПРОСТРАНСТВО» рассказал Национальному банковскому журналу (NBJ), как с помощью корпоративных программ застройщиков и технологии WELLBEING HOME ESTATE помочь сотрудникам компаний (в том числе и кредитных организаций) совершить оптимальную покупку квартиры в новостройках Московского региона.

5 декабря 2024 года в рамках HOME ESTATE FORUM прошла первая конференция, посвящённая корпоративным программам застройщиков Московского региона. Эти программы предназначены в первую очередь для крупных компаний с численностью в несколько тысяч сотрудников, в которых единовременно по крайней мере несколько десятков человек занимаются улучшением своих жилищных условий в Московском регионе и отдают предпочтение приобретению квартир в новостройках.

Программы включают в себя специальные скидки для сотрудников, а также особые условия приобретения для топ-персонала.

По словам Глуховского, как оказалось в процессе подготовки к конференции, корпоративные программы имеются далеко не у всех застройщиков. Некоторые застройщики специально к конференции подготовили или уточнили свои корпоративные программы. Конференция фактически стала катализатором повышения конкурентоспособности для отдельных компаний-застройщиков. Свои корпоративные программы представили крупнейшие застройщики Московского региона: FORMA, Upside Development, «Брусника», «Донстрой», «Страна Девелопмент», ФСК.

На конференцию были приглашены HR-менеджеры средних и крупных российских компаний, а также застройщики и эксперты рынка комфортного жилья.

Эксперты в своих докладах подробно рассказали о роли комфортного жилья как об основе продуктивности и благополучии персонала.

«Специальные условия приобретения квартир в новостройках, предлагаемые застройщиками и дающие реальные выгоды для сотрудников компаний, были дополнены технологией оптимальной покупки квартиры в новостройках WELLBEING HOME ESTATE, разработанной организатором выставки HOME ESTATE EXPO. Она предусматривает 20 шагов, позволяющих сделать осознанный выбор с учётом 20 критериев покупки», – рассказал Глуховский.

В их числе посещение HR-менед­жером компании конференции WELLBEING HOME ESTATE и ознакомление с ЖК застройщиков на выставке HOME ESTATE EXPO, подписание договора с застройщиком по участию в его корпоративных программах и получение пакета специальных приглашений на выставку HOME ESTATE EXPO, содержащих информацию о персональном менеджере от выставки, специально закреплённом за сотрудниками данной компании.

Далее покупатель, являющийся сотрудником компании, с которой подписано партнёрское соглашение с застройщиком, посещает ближайшую выставку HOME ESTATE EXPO, на которой в сопровождении персонального менеджера последовательно знакомится с различными критериями выбора квартиры в новостройке.

«Уникальная технология WELLBEING HOME ESTATE предусматривает персональное сопровождение менеджером выставки на протяжении всего пути, который проходит покупатель новостройки – от момента передачи персонального бесплатного приглашения для HR-менеджера до работы на стендах выставки, посещения офисов продаж, оказания консультационных услуг и проведения сделки с учётом условий корпоративных программ. Сочетание корпоративных программ застройщиков с технологией WELLBEING HOME ESTATE сегодня является оптимальным механизмом покупки квартиры в новостройке Московского региона топ-персоналом и сотрудниками крупных и средних компаний любого региона России», – уверен Владимир Глуховский.

Комментарии участников выставки


Антон КАЗАКОВ, корпоративный менеджер FORMA: «Возможность сэкономить порядка миллиона рублей на покупке недвижимости – весомая ценность»

FORMA – девелопер городских кварталов премиум- и бизнес-класса. Сегодня в портфеле компании шесть жилых проектов, включая новый проект PAVE, и два бизнес-центра класса А. 

Отдельное направление деятельности FORMA – работа с объектами культурного наследия. Компания уделяет особое внимание гению места, историческим смыслам и бережно интегрирует новую застройку в структуру районов старой Москвы. Ключевое направление развития девелопера – экологичное строительство. Все проекты компании прошли проверку на соответствие «зелёному» ГОСТу.

Жилые проекты девелопера расположены в интересных и перспективных локациях, у каждого квартала – свой уникальный характер.

FORST – квартал бизнес-класса в нордическом стиле на Симоновской набережной; жилой комплекс бизнес-класса в районе Южного порта Portland; жилой комплекс бизнес-класса SOUL с объектом культурного наследия – Изофабрикой, расположенные в районе Аэропорт; жилой комплекс бизнес-класса Moments у парка «Покровское-Стрешнево»; квартал премиум-класса Republic c четырьмя объектами культурного наследия – реализуется совместно с компанией «Страна Девелопмент», а также новый проект PAVE – жилой комплекс бизнес-класса в районе Павелецкой с доступом к набережной Москвы-реки. Все объекты компании абсолютно не похожи друг на друга – речь идёт не только о внешнем виде каждого ЖК.

В рамках корпоративной программы для компаний-партнёров, FORMA предлагает приоритетное заселение (клиенты и сотрудники компаний-партнёров получают приоритет в момент выдачи ключей), а также индивидуальные условия рассрочки. По рассрочке предусмотрены индивидуальные условия – дробление платежей, разные первоначальные взносы, разные сроки, в зависимости от того, что будет удобно клиенту. Трейд-ин – второй по значимости инструмент покупки жилой недвижимости и программа, которая предполагает персональные условия.

Список партнёров по трейд-ин, с которыми сотрудничает FORMA, регулярно обновляется, чтобы сделать процесс более эффективным.

Условия, которые наши партнёры предлагают клиентам, зачастую бывают лояльнее, чем условия по стоимости услуг, которые предлагают эти же операторы на рынке.

Основное преимущество программы привилегий для сотрудников – дополнительная скидка до 2 %. Так, в бизнес-классе, при средней стоимости квартиры в 27 млн рублей, корпоративная скидка составит 540 тысяч рублей. Если речь идёт о квартире премиум-класса, скидка может достигать 960 тысяч рублей.

Согласно актуальным исследованиям, дополнительная скидка 2% действительно уникальна для рынка. Это внушает сотруднику доверие, что компания-партнёр проделала важный путь, чтобы предложить особые условия. Когда он в очередной раз захочет купить технику или воспользоваться определёнными услугами, то сможет обращаться на корпоративный портал работодателя, потому что уже знает – там представлены действительно выгодные и индивидуальные условия. Это сказывается и на позитивном отношении к компании: возможность сэкономить порядка миллиона рублей на покупке недвижимости – весомая ценность.

Подключить компанию к партнёрской программе просто. Необходимо либо заполнить форму, перейдя по QR-коду и ссылке, либо обратиться к корпоративному менеджеру. Каждую сделку FORMA проверяет и закрепляет за клиентом персонального менеджера, который будет всегда на связи. В своих соцсетях компания регулярно публикует актуальные новости и материалы.



Александр КУКАРИН, руководитель по работе с партнёрами Upside Development: «Сотрудники вам скажут: «Спасибо!»

Современный бизнес требует от компаний не только эффективных решений для повышения продуктивности, но и заботы о своих сотрудниках. Корпоративные программы становятся важным инструментом в создании комфортной рабочей атмосферы и повышения лояльности персонала. Именно поэтому корпоративная программа лояльности от Upside Development может стать ещё одним преимуществом вашей компании. 

В чем суть нашей программы для корпоративных клиентов, и за что сотрудники скажут вам: «Спасибо»?

Корпоративным клиентам мы готовы сделать индивидуальное ценовое предложение. Помимо этого, они получат персональное сопровождение Upside Development: менеджер компании не только будет сопровождать их на каждом этапе сделки – от консультации до подписания договора, – но и закажет такси для очной встречи в любое удобное для вашего сотрудника время. 

Что за продукт мы предлагаем?

Upside Towers – сверхквартал небоскрёбов на Северо-Востоке Москвы.

Квартал состоит из пяти небоскрёбов, названных в честь мировых горных вершин. Высота небоскрёбов составляет от 19 до 58 этажей. На последних этажах трёх корпусов на высоте 200 м будут расположены смотровые террасы. Одну из них – в башне «Эверест» – признали самой высокой смотровой площадкой, расположенной в столичных жилых кварталах.

Объединит жителей квартир сверхквартала мультиформатное пространство для всей семьи Upside Club площадью более 2 тыс.кв.м. Одно из его главных преимуществ – сверхразнообразие офлайн-сценариев для развития, общения и отдыха под любой запрос и любой возраст.

Upside Club – это неклассический формат досугового центра для всей семьи. Одним из его главных объектов станет многофункциональное пространство со множеством зон для работы, учёбы, общения и развития. Здесь предусмотрены: лаунж-гостиная с камином и роялем, лектории и трансформируемые помещения для мастер-классов, коворкинг, переговорные комнаты и домашний кинотеатр. Среди пространств для детей всех возрастов – многофункциональная  детская игровая зона с горками и сухим бассейном для малышей и двухуровневыми игровыми элементами для детей постарше. Для подростков в клубе откроется первый в Москве адаптивный play room. На крыше клуба разместится всесезонная гриль-зона с панорамными видами на город. К пространствам Upside Club также относятся смотровые террасы в трёх жилых башнях квартала и SKY SPA&Relax центр на последнем этаже одного из небоскрёбов.

Но главное и существенное преимущество перед многими аналогичными девелоперскими проектами – это строящийся на территории квартала собственный образовательный кластер.

В государственном детском саду на 125 мест с яркой архитектурой и самым современным оборудованием дети смогут не только весело и активно проводить время со сверстниками, но и получать всестороннюю подготовку к школе, осваивая все необходимые дисциплины. Ещё одна часть образовательного кластера – это государственная школа на 325 мест. Она создаётся в концепции «Цифровая образовательная среда» по новым стандартам, принятым для образовательных учреждений. Классы будут укомплектованы самым современным цифровым оборудованием, для учащихся организуют многофункциональные пространства, лаборатории и ИT-полигон.




Виктор СЕРГУНОВ, сотрудник отдела партнёрских продаж ООО «Брусника»: «Застройщики предоставляют более выгодные условия покупки недвижимости для своих корпоративных клиентов»

Зачем нужна корпоративная программа для HR-сотрудников? Самое важное, что мы хотели бы подчеркнуть, это конкуренция. Сейчас рынок не работодателя, а работника. Работодатели конкурируют и за своих потенциальных сотрудников, и за удержание текущих, стараются создавать привлекательные условия труда. Для этого существуют различные корпоративные программы привилегий, такие как скидки на фитнес, на обучение. Со своей стороны, мы, как застройщики, предлагаем корпоративные программы для приобретения недвижимости.

Во-первых, корпоративная программа увеличивает лояльность сотрудников к компании. Второе – привлекает новых. Мы предлагаем корпоративные программы и для своих сотрудников, и для компаний-партнёров. Чем же могут быть ценны партнёры-застройщики? Застройщики предоставляют более выгодные условия покупки недвижимости для своих корпоративных клиентов. Скидка у каждой компании может быть разной, но рынок показывает, что она действительно существует, это не маркетинговая уловка, потому что застройщики заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Прежде чем договориться о сотрудничестве, желательно узнать, что это за компания, с которой вы будете взаимодействовать. Тут есть несколько критериев, на которые я бы посоветовал обратить внимание. Первое – репутация застройщика. Второе – качество его проектов. И третье – готовность к сотрудничеству.

Если говорить про качество проектов, то по версии портала «Единый ресурс застройщиков» ООО «Брусника» занимает первое место по индексу удовлетворённости обитателей жилых комплексов среди всех застройщиков России. Что касается репутации, наша компания существует на рынке 20 лет, пережила многочисленные кризисы вместе с остальной экономикой России. За это время построено 3 млн кв.м жилья и около 1,5 млн строится. Мы строим в 8 городах, в 8 регионах России. ООО «Брусника» стабильно занимает первое место по потребительским качествам жилых комплексов.

Какие есть преимущества корпоративной программы от «Брусники» для вашей компании? Первое, это скидка до 6 % на покупку квартиры. Второе – приоритетная передача ключей для корпоративных клиентов. И третье – система обмена своей квартиры – trade-in. Как она работает у нас? Во-первых, мы работаем в городах нашего присутствия. Во-вторых, готовы рассмотреть другие города России с населением от 100 тысяч человек. Выкупаем квартиры по рыночной стоимости. На этой опции мы практически не зарабатываем, потому что стараемся предоставить нашим клиентам выгодные условия продажи квартиры.

Как стать нашим партнёром? Первый шаг – связаться с сотрудником отдела корпоративных продаж. Второй – разместить информацию о наших проектах у себя на портале и провести по сотрудникам и дать нам подтверждение. И шаг третий – более плотное сотрудничество. Мы готовы организовать консультационные дни на территории вашего офиса, провести вебинары, встретиться лично. Вы сможете посмотреть альбомы фотографий с проектами, построенными в Московском и других регионах.

У компании «Брусника» к корпоративной программе сейчас подключено более 500 крупных и известных на рынке компаний. Более 200 квартир было продано в рамках корпоративной программы как в Московском, так и других регионах. Мы считаем, что корпоративная программа привилегий увеличивает не только наши продажи как застройщика, но ещё повышает силу бренда партнёра, потому что хорошие компании в России стараются развивать корпоративную культуру от банального поиска скидок сотрудникам на обучение, до сотрудничества с крупными компаниями. Мы готовы вам в этом плане поспособствовать. Вы лучше узнаете нас, мы лучше узнаем вас, потому что мы открыты к диалогу.

Анастасия КОНДРАТЬЕВА, менеджер по работе с корпоративными клиентами «Донстрой»: «Недвижимость как часть социального пакета»

Я представлю исследование, которое показывает взаимосвязь недвижимости как части социального пакета, и как это коррелирует с нематериальной мотивацией и может помочь удержать персонал. Также поделюсь решениями для внешних корпоративных клиентов, которые вы можете интегрировать в свои компании.

Компания «Донстрой» строит жильё в пределах старой Москвы уже более тридцати лет. Мы возглавляем рейтинг надёжности Forbes в сегменте бизнес-класса среди застройщиков, а наши проекты последние пять лет занимают лидирующие позиции по объёму продаж в столице.

Локации проектов не нуждаются в представлении. Во-первых, уникальная концепция проекта «Остров» на Северо-Западе Москвы, престижный Юго-Запад: Раменки, Хамовники, Замоскворечье. На Востоке представлен наш проект «Символ». Витрина наших проектов достаточно большая, здесь каждый может найти квартиру согласно своим потребностям.

Мы предлагаем как компактные студии, так и огромные фамильные резиденции с уникальными проектировочными решениями, лоджиями, террасами, балконами, антресолями, каминами.

У компании практически во всех проектах присутствуют квартиры с отделкой. Сотрудник может приобрести квартиру и сразу разместить в ней мебель, кухонный гарнитур, технику. Всё это он может приобрести с корпоративной скидкой, воспользоваться либо сниженным процентом по ипотеке, либо беспроцентной рассрочкой.

Сейчас минимальный уровень безработицы, на рынок труда врывается поколение Z. Это определённым образом меняет фокус внимания HR-директоров и топов, меняет ситуацию на рынке.

Мы провели исследование среди 2000 компаний и отметили, что фокус внимания сейчас сосредоточен на удержании лучших кадров, на системе мотивации, на способах дополнительно премировать своих коллег без дополнительной нагрузки на ФОТ и другие статьи расходов компании.

Если говорить про нематериальную мотивацию, мы выявили, на какие опции обращают внимание сотрудники. За счёт того, что миллениалы и поколение Z сейчас составляют основную часть рабочей силы, для них всё более важным становятся различные опции социального пакета. И мы готовы помочь в этом.

Сейчас 37% аудитории, проживающей в Москве и в России в целом, задумывается над улучшением своих жилищных условий, а стоимость квадратного метра в Москве неуклонно растёт. С одной стороны, это реакция на инфляционное ожидание рынка. А с другой стороны, это формирует сильный отложенный спрос.

Если говорить про драйверы роста, которые сформировались в третьем-четвёртом кварталах, они очевидны. Во-первых, рост стоимости аренды жилья, которая за последние полгода увеличилась более чем на 50%. Это значит, что ваши сотрудники всё чаще задумываются о покупке квартиры вместо аренды.

Во-вторых, – отмена льготных ипотек. Есть истории, когда люди специально переходили из компании в компанию, чтобы получить льготную ипотеку, которую предоставлял работодатель. Поэтому ставка по ипотеке сейчас становится элементом удержания.

«Донстрой» постоянно развивает корпоративную программу, которая существует более 8 лет.

За это время ею воспользовались около 1,5 тысяч семей и сэкономили более 9 млрд рублей. Участники программы экономят не только на стоимости квартиры за счёт корпоративной скидки, но и экономят на ежемесячном платеже за счёт наших уникальных ипотечных предложений.

Корпоративная скидка в размере 5% действует на квартиры, машиноместа, кладовые помещения и даже на коммерческую недвижимость.

Также, это доступ к закрытым и предстартовым продажам. За полтора-два месяца до вывода объекта на рынок об этом узнают наши корпоративные клиенты и могут купить объект по самой первой цене и на старте воспользоваться своими привилегиями.

И, конечно же, беспроцентная рассрочка. Всё это действует и для ближайших родственников вашего сотрудника. Будем рады видеть вас среди наших партнёров, предоставим лучший сервис, лучшие цены и лучшие объекты на территории Москвы.

Виктория ЧЕРЕПАХА, ведущий менеджер по работе с партнёрами компании «Страна Девелопмент»: «Корпоративное партнёрство. Совместное развитие»

Уже 18 лет мы строим не только в Москве, но и в Московской области, Санкт-Петербурге, Тюмени, Новосибирске и Екатеринбурге. Во всех филиалах компании вы сможете воспользоваться корпоративной программой, которую мы предоставляем нашим партнёрам.

Компания предлагает проекты не только в Москве, так как миграция идёт во все стороны. Конечно, чаще она направлена в большие города, но присутствует и миграция в регионы. Бывало, что к нам приходили с запросом на Тюмень и другие города.

Важно, чтобы вы предлагали своим сотрудникам надёжную компанию. Поэтому мы делаем упор на то, что наша компания крупная, динамичная, классная. И вам, как сотрудникам HR-службы, будет не стыдно говорить, что есть такой новый партнёр, и вы можете воспользоваться скидкой в такой классной компании.

При разработке проектов мы всегда ориентируемся на людей, которые будут у нас жить, и держим с ними связь. Это самое главное, как для любой строительной компании. После сдачи дома интересуемся у жителей, что бы они хотели в дальнейшем видеть. Если это возможно, внедряем изменения с помощью управляющей компании, входящей в нашу группу. Если нет, начинаем над этим работать в новых и строящихся проектах. Таким образом сформировались стандарты компании. Есть индивидуальные стандарты, а есть те, которые действуют во всех городах и во всех жилых комплексах. К примеру, в наших домах есть телеметрия, вход на территорию по Face ID, въезд в паркинг по считыванию номера. То же касается и планировок, мы берём обратную связь и в дальнейшем внедряем в работу.

Дворовые территория – предмет нашего особого внимания. Согласитесь, за последние годы стандарты комфорта выросли. Того, что было удобно раньше, сейчас недостаточно. При проектировании детских площадок мы их зонируем по возрастам – зона до трёх лет, от трёх до шести и для взрослых. Есть зоны для отдыха, коворкинг. Это тоже мы внедряем как стандарт компании.

Важно отметить, что в нашу группу входит управляющая компания. Это гарантирует налаженную связь с жителями, квалифицированный персонал и компетентность в вопросах эксплуатации. Управляющая компания от застройщика реализует всё максимально удобно. В любое время можно оставить заявку и получить грамотный экспертный ответ. Управляющая компания и застройщик не будут переадресовывать вопрос друг другу, и проблемы жителей быстро решатся.

Теперь про корпоративную программу. Мы предлагаем 1,5 % скидку для корпоративных клиентов, она идёт дополнительно ко всем скидкам, которые есть на данный момент. С ними вы можете ознакомиться на сайте. Вести вас будет индивидуальный менеджер, который будет решать все вопросы, консультировать, сопровождать вас до момента выдачи ключей.

Все ипотечные программы, которые действуют на текущий момент на рынке и в рамках нашей компании, будут доступны для ваших сотрудников, и ипотечные специалисты поддержат на всех этапах.

Расскажу немного о московских проектах. «Страна Парковая» и «Страна Заречная» – наши последние комплексы, которые идут по минимальной стоимости и интересны ещё на начальной стадии реализации. «Страна Озёрная» и WOW – два комплекса бизнес-класса для тех, кто хочет как можно быстрее заехать. И «Страна Озёрная» – приоритетный проект на Юго-Западе Москвы с чистовой отделкой, мебелью, кухней – можно жить уже сейчас. Единственное, что тапочек не даём, но для наших корпоративных клиентов будут ещё и они.




Алина БЕЛЯКОВА, менеджер по партнёрским продажам ГК ФСК: «Мы ценим наших партнёров и готовы предложить им выгодные условия сотрудничества»

Группа компаний ФСК уже 19 лет успешно развивается в сфере недвижимости и строительства. Расскажу о наших возможностях и предложениях для партнёров, а также поделюсь информацией о наших проектах и уникальных условиях сотрудничества.


О компании ФСК

ГК ФСК была основана в 2005 году и за это время зарекомендовала себя как один из лидеров на рынке недвижимости. По версии Forbes, мы входим в топ-10 компаний в своей отрасли и занимаем третье место по устойчивости и финансовой стабильности. Мы активно развиваемся в сегментах бизнес-, премиум- и комфорт-классов, предлагая клиентам качественные проекты в Москве, Московской области и регионах.

В структуру ГК ФСК входят несколько подразделений

• ФСК-девелопмент – занимается строительством и реализацией проектов в Москве и Московской области.

• ФСК-регион – отвечает за проекты в регионах, где мы также занимаем лидирующие позиции.

• ФСК-Family – специализируется на загородной недвижимости в Московской области.

Особое внимание мы уделяем качеству строительства. В состав группы входит домостроительный комбинат ДСК-1, который строит дома комфорт-плюс с использованием современных технологий и честного евро-формата. Наши панели имеют двойную звукоизоляцию, а проекты отличаются разнообразными планировочными решениями.

Наши проекты

На сегодняшний день у нас 27 проектов в Москве, включая строящиеся, готовые и те, что находятся на стадии старта продаж. Мы гордимся нашими проектами бизнес- и премиум-классов, которые постоянно совершенствуются. Вот несколько из них:

1. Amber City – премиальный проект, состоящий из двух очередей. Он лидирует по инвестиционной привлекательности, предлагая уникальные квартиры по доступной для этого сегмента стоимости.

2. Sydney City – проект из 12 корпусов, первые три из которых уже готовы, а остальные появятся в продаже в следующем году.

3. The Lake – камерный проект с одним корпусом, который будет сдаваться без отделки. Он идеально подходит для тех, кто ценит близость к центру Москвы и уютную атмосферу.

4. Rotterdam – практически завершённый проект с потрясающими видами на Москву-реку.

5. Sky Garden – проект с уникальным двором площадью 3,5 гектара, расположенный в 20 минутах от метро Тушинская.


Условия для партнёров

Мы предлагаем нашим партнёрам выгодные условия сотрудничества. Наша программа позволяет получить скидки при покупке недвижимости:
— 2 % скидка при покупке в ипотеку или с рассрочкой.
— 3 % скидка при полной оплате наличными или без субсидирования.

Кроме того, мы предлагаем уникальные ипотечные программы, такие как:

• Траншевая ипотека от Сбербанка и ВТБ – возможность приобрести недвижимость за 1 рубль на этапе строительства.

• Ипотека от «Совкомбанка» с льготным периодом от 3 до 8 лет и ставкой от 4,99 % на первые три года.

• Рассрочка «Живи сейчас, плати потом» – возможность заехать в квартиру сразу после внесения 20 % первоначального взноса и перейти на ипотеку через год или два.

Для будущих мам у нас есть специальная программа: при внесении 20 % первоначального взноса предоставляется отсрочка платежей на 9 месяцев с последующим переходом на семейную ипотеку.

Загородная недвижимость

Мы также развиваем направление загородной недвижимости. Среди наших проектов:

• Парк «Апрель» – готовый проект с двухуровневыми квартирами с отделкой и без.

• «Жаворонки Клаб» – новый проект с квартирами с отделкой и без.

• «Мартемьяново Клаб» – таунхаусы в живописной местности.

• «Сабурово Клаб» – коттеджный посёлок с шикарными домами разных площадей.

Текст: NBJ

Материал также опубликован в печатной версии Национального банковского журнала (NBJ) (январь – февраль 2025)