Финтех компания Баланс-Платформа – разработчик ПО нового поколения для управления жизненным циклом кредитных продуктов от настройки до дистрибуции конечным потребителям. Генеральный директор компании Евгений СЕНЬКОВСКИЙ рассказал Национальному банковскому журналу (NBJ) о нюансах импортозамещения в России, трендах финтеха и применении подобных решений вне банковского сектора.

 О полном успехе импортозамещения говорить преждевременно

NBJ: Евгений, можно ли сегодня утверждать, что импортозамещение программного обеспечения в России стало свершившимся фактом? И вообще, есть ли у нас необходимость полного отказа от зарубежных аналогов?

Е. СЕНЬКОВСКИЙ: Текущую ситуацию необходимо оценивать с учётом ряда нюансов. В вашем вопросе заложен некий парадокс – я бы назвал его «парадоксом импортозамещения». В одной из иностранных публикаций встретил любопытный тезис: когда страна идёт по пути полного импортозамещения, это редко приводит к успеху. Поначалу он мне показался спорным, но потом я его принял. Действительно, закрытость от международного рынка ограничивает доступ к передовым технологиям и ресурсам.

Можем ли мы воссоздать все решения Oracle или Amazon? Думаю, вряд ли. Способны ли мы заменить Boeing или Airbus? Полагаю, это возможно, но только в очень долгосрочной перспективе и с высокими затратами.

Тем не менее, в некоторых сегментах в России прогресс очевиден. К примеру, замещение платёжных терминалов и банкоматов или развитие отечественной серверной инфраструктуры.

На мой взгляд, ключевая задача для отечественных ИT-компаний – сделать свои решения дешевле азиатских: тайваньских, южнокорейских, китайских. Рынки же остаются открытыми: если китайский аналог подходит заказчику – он может и его использовать. Например, в финтехе после ухода Power BI многие перешли на open-source или китайские BI-инструменты.

Поэтому говорить о большом успехе импортозамещения преждевременно. Достаточно спросить госбанки, перешедшие с Windows на Astra Linux или об удобстве работы с Excel. Поверьте, ответы будут неоднозначными.

NBJ: На ваш взгляд, где ещё работает импортозамещение?

Е. СЕНЬКОВСКИЙ: Есть ниши, где российские решения вполне успешны, благодаря специфичности рынка, достаточному объёму внутреннего спроса и инвестициям в развитие.

Приведу пример с системами принятия решений (СПР). Раньше доминировали зарубежные продукты (SAS, Oracle, FICO), но их недостатки уже давно стали для всех очевидны: устаревшая архитектура, разработанная в 70–80-х годах, закрытые языки программирования, дорогая техподдержка – десятки миллионов рублей в год, и, наконец, непрозрачность кода.

По сути, после ухода западных вендоров у российских разработчиков появилось два пути. Первый – копирование legacy-систем, что рискованно из-за возможных «закладок» в исходном коде, второй – создание новых решений с учётом ошибок прошлого. Наша компания выбрала второй путь.

NBJ: Куда движется рынок решений, подобных вашему?

Е. СЕНЬКОВСКИЙ: Отмечу несколько ключевых факторов. Первый – скорость. К примеру, стартап бывших топ-менеджеров Tinkoff в Мексике Plata уже стал единорогом и обходит традиционные банки благодаря быстрому внедрению технологий.

Второй фактор – расширение сфер применения СПР. Например, современные решения могут заниматься не только кредитами, но и антифродом – выявлением дропов, страхованием – в частности, прогнозированием невылетов самолётов на основе погодных данных, логистикой – авансированием перевозок с оценкой рисков.

Ну и, наконец, финансовая аналитика. СПР будущего будут учитывать не только риски, но и Lifetime Value клиента, стоимость привлечения канала, иметь ряд других уникальных возможностей.

Decision Flow: новая школа решений для кредитного рынка

NBJ: От общего к частному. Пришло время рассказать о преимуществах вашего решения и об истории его создания...

Е. СЕНЬКОВСКИЙ: Можно сказать, что решение родилось из нашей внутренней боли. Изначально мы разрабатывали кредитные конвейеры с самописными СПР на Python. Но со временем этот код превратился в «монстра» – сложный в поддержке и непрозрачный. В итоге для создания нового современного решения нам потребовалось два года и более двадцати разработчиков.

На выходе результат оказался достойным. Во-первых, это скорость внедрения платформы СПР в бизнес-процессы заказчика. Запуск стратегий осуществляется за две недели против 3–12 месяцев в legacy-системах. В качестве примера приведу внедрение сложной стратегии в страховом сегменте, которое заняло всего 14 дней.

Отмечу также и её удобный интуитивный интерфейс. Визуальный редактор могут легко освоить риск-менеджеры без технического бэкграунда. Среди других достоинств Decision Flow: гибкость внедрения, возможность тестирования стратегий перед запуском, сквозная аналитика воронок, быстрые ответы на запросы регуляторов или руководства.

Стоит отметить и экспертизу всей нашей команды. Над созданием платформы трудились специалисты из топ-20 банков (Росбанк, Уралсиб, Хоум Кредит). Они могут обеспечить качественный консалтинг по риск-стратегиям и её интеграции.

Взгляд за пределы банков

NBJ: Вы уже отметили, что Decision Flow можно успешно применять не только в кредитном конвейере. К каким нишам ещё присматриваетесь?

Е. СЕНЬКОВСКИЙ: Мы активно развиваемся в страховом сегменте – помогаем в запуске новых продуктов. Предлагаем продукты лизинговым компаниям – а именно технологии, позволяющие сократить пятилетнее отставание от банков за один год. Для компаний этого сектора наша платформа оказалось очень своевременной. Ведь запреты на импорт автомобилей лишь ускорили спрос на локальные решения.

Резюмирую нашу беседу. Импортозамещение – не панацея, но в нишах, где важны скорость и адаптивность, российские решения, такие как Decision Flow, уже конкурируют с глобальными игроками. Мы открыты к диалогу и готовы показать, как наша платформа может ускорить ваш бизнес и повысить его эффективность.

Беседовал Станислав Комаров

Материал также опубликован в печатной версии Национального банковского журнала (NBJ) (июнь 2025)