Ильдар Хаматшин, исполняющий обязанности управляющего филиалом Банка ВТБ в Казани

Татарский филиал банка весной 2007 года ударно отметил пятилетие своей деятельности, продав во время IPO акций банка в 60 (!) раз больше запланированного. Этот успех - не единственный: Казань удерживает первое место среди всей филиальной сети ВТБ по объему аккредитивных операций. По всем другим показателям филиал ВТБ в Казани стабильно входит в первую десятку наиболее эффективно работающих и развивающихся региональных подразделений банка.

Открытие филиала ВТБ в Республике Татарстан в начале 2002 года казалось закономерным - в экономически развитом регионе работали преимущественно местные банки. Перед ВТБ открывалась широкая перспектива - предприятия нефтяной, нефтеперерабатывающей, химической промышленности, авиа- и судостроение, развитый агропромышленный комплекс, предприятия автопрома, включая структуры группы «КамАЗ», стратегическим партнером которой банк тогда уже был. К этому списку можно добавить активно развивающийся средний бизнес и большое число потенциальных клиентов среди физлиц.

«В мае 2001 года была создана инициативная группа под руководством Ильгиза Валитова, который впоследствии и стал управляющим татарского филиала, - рассказывает исполняющий обязанности управляющего филиалом Банка ВТБ Ильдар Хаматшин. - Приказ об открытии татарского филиала был подписан 6 марта 2002 года, и уже меньше чем через месяц филиал приступил к выполнению банковских операций». Темпам развития Татарского филиала ВТБ можно позавидовать: если на начало 2003 года филиал имел кредитный портфель 77,5 млн руб. и ресурсную базу в 115 млн руб., то к 1 октября 2007 года кредитный портфель составил 10,1 млрд руб., объем привлеченных средств клиентов - 4 млрд руб. Балансовая прибыль по итогам девяти месяцев прошлого года составила 609,4 млн руб. Клиентская база ВТБ в Татарстане насчитывает сегодня 2590 корпоративных клиентов, среди них 284 - клиенты среднего бизнеса. За пять с половиной лет кредитные вложения превысили 65,2 млрд руб.

Клиентами ВТБ являются крупнейшие предприятия региона: автогигант «КамАЗ», одно из крупнейших химических предприятий «Казаньоргсинтез», компания «Северсталь-Авто», ведущий производитель бытовой химии «Нэфис Косметикс», предприятия группы «ТАИФ», консолидирующей крупные пакеты акций бюджетообразующих предприятий республики, Казанский вертолетный завод, предприятия агропромышленного комплекса и др. В филиале трудятся 210 сотрудников, 86 из них работают в шести допофисах, два из которых находятся в Казани, еще два в Набережных Челнах, по одному в Нижнекамске и Альметьевске. В 2008 году планируется открытие допофиса в Бугульме.

РЕСПУБЛИКАНСКАЯ СПЕЦИФИКА

«ВТБ пришел практически в закрытый регион, - рассказывает Ильдар Хаматшин. - В республике из нерегиональных банков в то время работали лишь Сбербанк, имевший здесь свои отделения еще с советских времен, и Импэксбанк. Благодаря протекционистской политике местных властей некоторые республиканские банки, в первую очередь Татфондбанк и Ак Барс Банк, росли ускоренными темпами».

Однако то время минуло - экономика развивается по своим законам, и в республике это отлично понимают. Сегодня рынок банковских услуг в Татарстане высококонкурентный - здесь работает 136 финансово-кредитных организаций, в том числе 53 филиала банков из других регионов. По числу банков с зарегистрированным уставным капиталом свыше 150 млн руб. Казань на втором месте после Москвы. Татарскому филиалу ВТБ удалось занять 9,5% республиканского рынка кредитования среднего бизнеса и около 2% - на рынке привлечения средств средних клиентов. В целом же доля филиала на рынке в части корпоративного кредитования оценивается в 4,4%, а корпоративного привлечения - в 2,3%. «Принято считать, что ВТБ пришел в Татарстан едва ли не исключительно из-за работы с «КамАЗом», - говорит начальник отдела по работе с корпоративными клиентами казанского филиала ВТБ Рустам Хабибуллин. - Это не совсем так. Хотя ВТБ взаимодействовал с группой «КамАЗ» еще до возникновения филиала. Иочевидно, что с приходом в республику, особенно первое время, этот клиент явно выделялся из общего числа. Так, доля заимствований группы «КамАЗ» от общего кредитного портфеля превышала 50%, а кредитно-документарный лимит, установленный на группу компаний, составлял более 3,5 млрд руб.».

Иметь такого клиента не откажется ни один банк, однако с целью снижения рисков ВТБ стал работать над диверсификацией бизнеса. Сегодня показатель диверсифицированности клиентской базы составляет порядка 6%, а половина всей деятельности банка в Татарстане приходится на операции со средним бизнесом. Только за третий квартал 2007 года объем кредитования среднего бизнеса вырос на 35% или на 1,2 млрд руб.

ОТ КРЕДИТОВ К ИНВЕСТИЦИОННЫМ ПРОЕКТАМ

Татарский филиал ВТБ активно развивает сотрудничество с органами государственной и муниципальной власти. Банк участвует в финансировании проектов, связанных с благоустройством города.

По словам заместителя руководителя Исполнительного комитета Казани по бюджетно-финансовым вопросам Оскара Прокопьева, «банк сотрудничает с муниципалитетом уже более трех лет». За это время ВТБ обеспечил город заемными средствами порядка 4 млрд руб. Например, в 2004-2005 годах во время проведения подготовительных мероприятий к празднованию 1000-летия Казани ВТБ предоставил 1,3 млрд руб. на финансирование дефицита бюджета. В 2006 году на фоне стабилизации российского рынка долговых обязательств банк дал возможность муниципалитету перекредитовать имеющиеся обязательства на более выгодных условиях.

Группа компаний «ФОН» является одним из представителей среднего бизнеса, с которым казанский филиал ВТБ сотрудничает со дня своего основания. Группа занимается строительством элитного жилья, а также коммерческой недвижимости на территории республики с 1995 года. За 12 лет «ФОН» построил 456 тыс. кв. м жилых и офисных помещений, 80 тыс. кв. м торгово-развлекательных объектов, 77 тыс. кв. м гаражей и паркингов.

«Наше сотрудничество началось с кредитования, что вполне понятно: строительство - бизнес капиталоемкий, а более привлекательные условия по кредиту, чем у ВТБ, найти сложно, рассказывает генеральный директор группы компаний «ФОН» Анатолий Ливада. - За все время партнерских отношений банк выдал нам кредитов на общую сумму свыше 900 млн руб. Благодаря этим средствам было частично профинансировано строительство 23 жилых домов площадью 290 тыс. кв. м, завершена реконструкция торгового комплекса «Савиново» площадью 38 тыс. кв. м, построен развлекательный комплекс «Парус» площадью 4 тыс. кв. м».

Сегодня сотрудничество ВТБ с «ФОНом» вышло за рамки кредитования. Сейчас рассматривается возможность финансирования ВТБ крупных строительных проектов группы в городе Набережные Челны.

ФЛАГМАН ХИМПРОМА

В 2004 году предприятие приступило к масштабной реконструкции производственных мощностей, потребовавшей привлечения больших объемов заемных средств. При поиске финансирования проектной и строительно-монтажной части этой программы «Казаньоргсинтез» сфокусировал свое внимание на крупнейших отечественных банках - Сбербанке и ВТБ, ведь только им было по силам в полном объеме реализовать столь крупный проект. Таким образом, в рамках финансирования проекта реконструкции производства «Казаньоргсинтеза» между ВТБ и предприятием было налажено сотрудничество. В 2005 году был установлен кредитно-документарный лимит на 4,5 млрд руб. сроком на 7,5 лет. В рамках действующего лимита была оформлена кредитная линия на $17,1 млн. Для реконструкции фенольного производства оформлен кредит объемом 840 млн руб. сроком на три года. За 2005-2007 годы предприятие получило в Татарском филиале ВТБ кредиты на общую сумму 1960 млн руб.

Сегодня ВТБ кредитует «Казаньоргсинтез» преимущественно для пополнения оборотных средств и урегулирования кассовых разрывов. Последний кредит, привлеченный в банке, составил 900 млн руб. сроком на один год.

НОВАЯ НИША В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ

Представитель бизнеса в сельском хозяйстве - группа компаний «КаМП» также входит в число значимых клиентов Татарского филиала ВТБ. Предприятия группы занимаются экспортом продукции сельхозпереработки, импортом оборудования, кормов, добавок, ветпрепаратов, взаимодействуют со всеми без исключения крупнейшими производителями агропромышленного комплекса Республики Татарстан. Оборот всей группы за девять месяцев 2007 года составил 650 млн руб. По словам генерального директора группы компаний «КаМП» Дениса Самодурова, «сегодня предприятие развивает несколько новых направлений». «Во-первых, свиноводство. Первый свинокомплекс был куплен и реконструирован еще в 2002 году, инвестиции составили 80 млн руб. В планах доведение поголовья скота до 100 тыс. голов, что будет давать годовую реализацию до 800 млн руб. Кроме того, недавно группой был приобретен Спасский мясокомбинат в городе Булгар. Объем реализации увеличился с 2-3 млн руб. до 30-35 млн руб. в месяц. После реконструкции мы планируем повысить объем продаж до 100 млн руб. Наряду с этим намереваемся построить бойню производительностью три тыс. тонн в год и два распределительных логистических комплекса в Казани и Набережных Челнах. А, главное, мы рассчитываем занять нишу поставок охлажденного мяса, - рассказывает директор. - Во всем цивилизованном мире мясо поставляется в охлажденном, но никак не в замороженном виде. Сегодня эта ниша на рынке свободна. Мы практически на нулевом этапе: полностью отсутствует инфраструктура хранения - от производителя до магазина. Эта сфера нам интересна».

Ядром этого, по сути, венчурного проекта станут распределительные комплексы, отличающиеся от обычных складских помещений не только условиями хранения, но и принципом работы. Здесь для клиента будет сформирован пакет заказов, что особенно актуально для предприятий с малыми объемами, но большим ассортиментом, например, заведений общепита. Схемы и принципы финансирования этого проекта «КаМП» уже обсуждает с ВТБ. Как отмечает Денис Самодуров, «в работе с банком ВТБ группу «КаМП» привлекают удобства в обслуживании, скорость принятия решений, четкость и прогнозируемость действий». А также защищенность от политических и экономических рисков, что особенно важно.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА

Филиал ежегодно наращивает объемы бизнеса. За девять месяцев 2007 года объемы корпоративного кредитования возросли в 1,5 раза. Собственная ресурсная база за этот же период увеличилась на 12%. Бизнес-план по объему кредитования корпоративных клиентов был выполнен на 133%, по клиентам среднего бизнеса - на 153%, план по прибыли за тот же период - на 161%. Чистый операционный доход филиала на 1 октября 2007 года составил 695 млн руб. За цифрами кроются работа профессиональной команды и нацеленность на результат, а также гибкость мышления. Например, методику проактивных продаж, хорошо зарекомендовавшую себя в работе со средними клиентами, в филиале пытаются применять в работе с крупным бизнесом.

В Татарском филиале ВТБ стремятся не только зарабатывать деньги, но и экономно их тратить - соотношение административно-хозяйственных расходов к чистому операционному доходу у филиала составляет чуть более 13%, что является одним из наиболее низких показателей по филиальной сети банка.

«Сегодня перед нами стоит стратегическая задача - увеличение доли на рынке. Для достижения этой цели будет проводиться комплексная работа по развитию всех направлений бизнеса. Потенциал у региона большой, места для роста достаточно, так что будем работать над упрочением своих позиций в республиканском банковском секторе», - планирует Ильдар Хаматшин.