За январь–август 2026 года доля заявок от самозанятых составила 10% по кредитным картам, 9% — по ипотеке и потребительским кредитам и 8% — по автокредитам. Самый заметный рост за два года произошёл в ипотеке и потребительском кредитовании: в обоих сегментах показатель увеличился с 4% в 2024 году до 9% в 2026-м. Такие данные приводятся в совместном исследовании сервиса для автоматизации работы с внештатными исполнителями Solar Staff и финансового маркетплейса Банки.ру.

По кредитным картам доля заявок от самозанятых за два года выросла с 7% до 10%, по автокредитам — с 7% до 8%. Доля заявок от индивидуальных предпринимателей также увеличилась во всех четырёх категориях: в ипотеке — с 3% до 6%, в потребительских кредитах и кредитных картах — с 2% до 4%, в автокредитовании — с 4% до 5%.

В январе–августе 2026 года самозанятым в среднем было доступно 49% ипотечных программ без учёта рефинансирования против 38% за аналогичный период 2024 года. В потребительском кредитовании доля выросла с 34% до 41%. Даже после роста самозанятым в среднем доступна лишь около половины ипотечных программ и около 40% потребительских кредитов.

При этом рост доли доступных программ происходит на фоне общего сокращения продуктовых линеек: среднее число ипотечных программ за два года снизилось с 486 до 384, потребительских кредитов — с 264 до 217. Сокращались прежде всего предложения, недоступные самозанятым, а программы для них банки в основном сохранили — их число почти не изменилось: около 190 в ипотеке и около 90 в потребительском кредитовании.

Среди банков, представленных и в 2024, и в 2026 году, доля программ для самозанятых за два года выросла на 11 п.п. в ипотеке и на 8 п.п. в потребительском кредитовании и автокредитовании. Ипотека — единственный сегмент, где доступность для самозанятых продолжала расти и в течение 2026 года: с 46% программ в феврале до 53% в августе. Для ИП динамика различается: в потребительских кредитах доля доступных программ выросла с 48% до 53%, в ипотеке почти не изменилась (около 75%), а в автокредитовании снизилась с 74% до 66%.

Руководитель направления экспертной аналитики Банки.ру Инна Солдатенкова связывает рост доли заявок от самозанятых с тем, что аудитория становится массовой, а доходы — более прозрачными для банков. По данным ФНС, на 1 сентября 2026 года в России насчитывалось 17,4 млн самозанятых, из них 9,5 млн получали доход в 2025 году. Такой доход можно подтвердить данными налоговой, поэтому банкам проще оценивать финансовое положение заёмщика.

«Даже после роста самозанятым доступна менее половины кредитных программ, поэтому подбор стоит начинать с отсева предложений, не рассчитанных на этот формат занятости. Среди доступных программ важно сравнивать требования к подтверждению дохода, сумму, ставку и другие параметры кредита», — добавила Солдатенкова.

Данные Solar Staff показывают, что за ростом проектной занятости стоит не однородная группа фрилансеров, а специалисты разных профессий и уровней дохода. В ряде профессий среднемесячный доход превышает 120 тыс. рублей — это программисты, менеджеры проектов, менеджеры по рекламе, event-менеджеры, аналитики и веб-разработчики. Самой многочисленной и одновременно наиболее высокооплачиваемой возрастной группой остаются исполнители 30–50 лет.

Среди блогеров и в январе–августе 2025 года, и в 2026-м количество специалистов и среднемесячный доход увеличивались более чем на 30% год к году. Среди копирайтеров, наоборот, число исполнителей за январь–август 2026 года сократилось примерно на 22%, однако среднемесячный доход продолжает расти. Это может говорить о перераспределении спроса внутри профессии: часть типовых задач автоматизируется, а более сложная работа сохраняет ценность.

Генеральный директор Solar Staff Роман Шинкаренко отмечает, что для финансового рынка важно, что меняется не только количество людей с проектным доходом, но и сам профиль аудитории. Среди них всё больше специалистов с высокой квалификацией, регулярными выплатами и доходом выше 100 тыс. рублей в месяц. Для многих проектная работа — уже не временная подработка, а устойчивая модель занятости.

«Доход может поступать от нескольких заказчиков, с разной периодичностью и разными суммами. Поэтому банкам и финтех-компаниям важно оценивать не только размер дохода, но и особенности его формирования. По мере роста этой аудитории адаптация скоринга, способов подтверждения дохода и продуктовой линейки становится уже не нишевой задачей, а отдельным направлением развития финансовых продуктов», — подчеркнул Шинкаренко.

Аналитики Solar Staff проанализировали обезличенные данные более чем 50 тыс. исполнителей, которых привлекают компании из разных сегментов бизнеса, за январь–август 2024, 2025 и 2026 годов. Анализировались структура профессий, численность исполнителей, среднемесячный доход и регулярность выплат. Внутренние данные Банки.ру отражают поведение более 26 млн зарегистрированных пользователей платформы; в расчёт вошли заявки самозанятых и ИП на финансовые продукты за тот же период.