Минпромторг разработал концепцию новой модели торговли, которая предполагает поэтапное ограничение участия маркетплейсов в ценообразовании, сообщает Интерфакс. Согласно предложению ведомства, определять стоимость товаров должны исключительно продавцы, а не онлайн-площадки.

Инициатива стала ответом на растущее влияние маркетплейсов на розничный рынок: по оценкам Data Insight, их доля в онлайн-торговле уже превышает 70%, а агрессивная ценовая политика за счет субсидирования скидок усиливает давление на традиционную розницу и маржу продавцов.

Реформа предусматривает два этапа. На первом маркетплейсы будут обязаны согласовывать с продавцами любые скидки и акции, финансируемые за счет площадки. При этом отказ продавца от участия не должен ухудшать его позиции на платформе. На втором этапе площадкам и вовсе запретят участвовать в формировании цен — право устанавливать итоговую стоимость товара останется только за владельцем товара .

Конфликт между банками и маркетплейсами обострился в ноябре 2025 года. Сбер, ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк и Совкомбанк направили председателю Госдумы письмо с предложением запретить маркетплейсам прямые скидки и косвенные формы финансирования покупок, включая бонусные программы. Банки настаивают, что скидки не должны зависеть от того, картой какого банка оплачивает заказ клиент. В декабре к спору присоединился офлайн-ритейл: «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо» и DNS поддержали позицию банков, указав на неравные условия конкуренции.

В феврале 2026 года Банк России предложил компромиссный вариант: сохранить единую цену товара, а скидочные программы сделать открытыми для всех банков на равных условиях . В Ozon и Wildberries заявили, что поддерживают такой подход, однако предупредили о рисках: в случае полного запрета скидок цены вырастут для 85 млн покупателей, особенно в малых городах и сёлах .

Аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов отмечает, что для покупателей снижение объёма субсидируемых скидок может привести к росту цен на 5–10% в отдельных категориях товаров, особенно в электронике и одежде, где доля промо достигает 20–30%. В краткосрочной перспективе это создаст давление на выручку онлайн-платформ и темпы привлечения новых пользователей . При этом Чернов прогнозирует адаптацию рынка к новым условиям в течение 6–12 месяцев. Доля маркетплейсов продолжит расти, но более умеренными темпами, с акцентом на логистику и сервис вместо ценовых войн. Инфляционный эффект от изменений может добавить до 0,2–0,4 п.п. к потребительским ценам в 2027 году, если инициатива будет реализована в полном объёме .

Между тем уже в 2025 году аналитики Data Insight зафиксировали разворот тренда: впервые доля маркетплейсов в онлайн-заказах снизилась — с 80% до 78% . Эксперты связывают это с ростом комиссий для селлеров: на собственных сайтах продавцов цены стали ниже, чем на маркетплейсах. Многие предприниматели начали развивать независимые каналы продаж — интернет-магазины, Telegram-каналы и социальные сети, чтобы не зависеть от условий площадок.