В мае покупательская активность на рынке недвижимости снизилась: летом, в сезон отпусков люди меньше задумываются о приобретении недвижимости. Однако и по сравнению с предыдущими годами динамика спроса меньше, чем ожидалась. Застройщики используют разные инструменты, чтобы изменить ситуацию. В некоторых проектах 30-60% квартир покупают в рассрочку, подсчитали аналитики девелопера Dar.

«В ближайшей перспективе для сохранения уровня продаж срок предоставления рассрочки может временно увеличиться до 3-5 лет на проектах с критически низкой реализацией», — считает директор по продажам девелопера Dar Леонид Вальдштейн.

Сейчас, по его оценке, у большинства застройщиков условия рассрочки рассчитаны на 2-3 года. Сроки зависят от нескольких факторов: себестоимости строительства, специальных кредитных условий для девелоперов и общего уровня покупательской способности. При этом у рассрочки есть ощутимый нюанс: перенос финансового риска в будущее. Если ключевая ставка ЦБ не опустится к моменту финального платежа, то покупателю придется либо брать кредит на рыночных условиях, либо выходить из сделки. Даже при высокой кредитной ставке итоговая финансовая нагрузка может быть ниже, чем при стандартной ипотечной рограмме.

Рассрочки стали одной из альтернатив рыночной ипотеки, ставки по которой пока достаточно высокие, но плавно снижаются вслед за ключевой ставкой. На 19 июня запланировано новое заседание Центробанка, на котором, возможно, пересмотрят нынешний процент. Однако несмотря на плавное уменьшение ключевой ставки, условия стандартной ипотеки по-прежнему остаются недоступными для большинства покупателей. Повлиять на ситуацию может изменение банковской политики.

«Может сработать более глубокая коллаборация с банками в части разработки финансовых продуктов, которые будут работать на повышение совместных результатов. То есть, банк начнет рассматривать выгоду не от самой ипотечной программы, а от положительных результатов реализации девелопера. Однако для такого шага нужна поддержка государства», — объясняет Вальдштейн.

Кардинальные изменения ждут семейную ипотеку, но несмотря на новости об ужесточении условий выдачи, не наблюдается всплеск спроса.

Напомним, что с 1 июля программа семейной ипотеки заработает по новым правилам: заместитель председателя Правительства Марат Хуснуллин анонсировал, что государственная программа станет более адресной и появится градация ставок, соответствующая количеству детей. Постановления и подробностей пока не было.

По мнению Леонида Вальдштейна, все прогнозы по изменению условий семейной ипотеки сейчас идут вокруг дифференцированной ставки от количества детей, но одним из главных параметров будет требование к возрасту детей. Действующие ограничения до 7 лет существенно ограничивают круг потенциальных заемщиков. Родители в возрасте 35+ лет зачастую уже имеют детей старше 7 лет и в данном случае им придется отталкиваться не от парадигмы подготовки жилья для рождения следующего ребенка, а наоборот, как это работает сейчас и не стимулирует ни рождаемость, ни активизацию рынка для данной категории – необходимость появления следующего ребенка для улучшения жилищных условий.