Такую возможность автомобильному банку дает новая услуга BSGV — Financial Institutions Loan Servicing (FILS), предназначенная в первую очередь для кредитных организаций, не имеющих лицензии ЦБ на работу со счетами клиентов-физлиц или развитой сети продаж. Об этом пишет B&FM. По мнению экспертов, главная задача BSGV в этом проекте — следить за тем, чтобы спрос на новую услугу не ограничился несколькими компаниями. Чтобы воспользоваться услугой FILS, организации достаточно открыть текущий счет в BSGV, на который в автоматическом режиме будут зачисляться денежные средства, поступающие от партнеров. Таким образом, кредиты Даймлер-Край слер банка Рус будут продаваться во всех точках BSGV. «Сейчас мы уже заключили партнерские соглашения с Тойота-банком, Даймлер-Крайслер банком Рус и банком „Дельтакредит”, входящим в группу Societe Generale»,—рассказал B&FM заместитель директора по работе с частными клиентами банка Societe Generale Иван Анисимов. Кредитными организациями список партнеров в рамках услуги FILS не ограничится, уверяют в банке. «Такая партнерская схема будет интересна компаниям, которые продают страховые, инвестиционные продукты и другие финансовые услуги»,— говорит Анисимов. Каждая организация-партнер BSGV по программе FILS осуществляет разовую плату, так называемую подписку на услугу, затем делает регулярные платежи, зависящие от количества клиентов и других параметров, которые оговариваются в процессе подписания договора. Однако BSGV здесь привлекает не только «абонентская плата». «Мы рассчитываем расширить круг собственных клиентов, особенно в сегментах мидл-класс и мидл-класс плюс, на которые ориентирована продуктовая линейка как BSGV, так и наших партнеров, к примеру Тойота банка и Даймлер-Крайслер банка Рус. Например, мы рассматриваем возможность предложить клиентам Тойота банка ипотечный продукт на специальных условиях, подобные проекты мы рассчитываем запустить и с другими партнерами по этой программе»,— рассказывает Анисимов. Несмотря на то что никто из ведущих российских банков пока ничего подобного рынку не предлагает, банкиры думают, что ВSGV придется постараться, чтобы обеспечить постоянный приток партнеров. Круг банков без лицензии на работу со счетами физлиц ограничен, а небольшие кредитные организации с плохо развитой сетью постепенно уйдут с розничного рынка или станут частью более крупной структуры. «Я думаю, в этом случае BSGV важно обеспечить соответствие предложения этого сервиса уровню спроса на него. В таком случае банк может увеличить „коэффициент полезной загрузки” своей сети»,— отмечает зампредправления Ай-си-ай-си-ай банка Евразия Владислав Войцехович. «Если BSGV за счет такой партнерской схемы планирует некое перепозиционирование, придется делать сильную маркетинговую кампанию и инвестировать приличную сумму для продвижения так называемой модели финансового супермаркета»,— резюмирует директор по маркетингу Русь-банка Дмитрий Юрцвайг.