22 – 23 октября 2015 года в Москве в гостинице Radisson Blu Белорусская состоялся первый Российский саммит по Приват банкингу и Управлению благосостоянием, организованный компанией Fleming Europe. На саммите был рассмотрен широкий спектр вопросов: от подготовки менеджеров по работе с обеспеченными клиентами до обзора текущей ситуации рынка.

Два дня мероприятия были разделены на 3 стратегических блока: законодательство, формирование устойчивого инвестиционного портфеля и стремление к операционному совершенству. В роли председателя саммита выступил Арсений Волынов, управляющий директор в ГЛОБЭКСБАНК (группа ВНЕШЭКОНОМБАНКА), который своей вступительной речью официально открыл конференцию.

Первый блок – законодательство – был начат с обзора текущей ситуации рынка, представленного директором Банковского института НИУ ВШЭ Василием Солодковым. Он рассказал о поиске устойчивой модели российского рынка, позиционировании России на мировой площадке и перечислил последние тенденции, присущие современному рынку.

Центральный вопрос блока был посвящен нововведениям в законодательстве и влиянию этих изменений на обладателей частного капитала и бизнеса.

Майя Тореева, менеджер группы по оказанию услуг частным клиентам в EY, раскрыла тему изменений в законодательстве: поделилась статистикой российской деофшоризационной кампании и рассказала, какие эмоциональные проблемы возникают у клиентов в связи с новыми законами. Также Майя поведала участникам о возможных рисках и основных стратегиях выхода из сложившейся ситуации.

Тема формирования устойчивого портфеля началась с презентации Кристель Меос, партнера Wealth Management в Zenith Capital Management. В своем докладе “Международное структурирование и управление капиталом в современном глобализированном и быстро меняющемся мире” Кристель рассказала о необходимых этапах в работе с клиентом для определения наиболее подходящего и оптимального инвестиционного пути.

Размышляя об альтернативных возможностях инвестирования в бизнес, Вера Лосева, начальник департамента корпоративных финансов в М2М Private Bank, объяснила рост международного инвестиционного интереса к таким отраслям как hi-tech, медиа и интернет, индустрии 2.0, рынок брендов и т.д.. Выступление Веры дало участникам пищу для размышлений, ведь мало кто мог предположить, что некоторые из упомянутых отраслей вырастают в разы за год.

Первый день саммита завершился презентацией Игоря Рябова, руководителя Private Banking в Юникредит банке, который провел анализ аргументов “за” и “против” внедрения международных стандартов инвестиционного консультирования в России.

На второй день заместитель руководителя Private Banking в Сбербанке Анна Матвеева рассказала об успехе проведенной программы обучения преемников капитала, позволившей вторым и третьим поколениям чувствовать себя увереннее в вопросах наследования и преемственности благосостояния.

Алексей Ищенко, генеральный директор УК „Промсвязь“, провел беседу о силе авторитетного бренда. Алексей наглядно разобрал яркие примеры неоспоримо авторитетных брендов и поделился своим взглядом на быструю смену поколений частных банкиров в России.

Карапет Лулукян, руководитель департамента по работе с крупным частным капиталом в ЗАО ВТБ Капитал Управление Инвестициями, рассказал о тенденциях российского рынка управления активами для HNWI клиентов.

Михаил Громов, руководитель отдела инвестиционного консультирования в Citi Bank, посвятил свое выступление концепции доверительного консультирования в работе с частными клиентами.

Председатель правления в Oracle Capital Group Мартин Грэм открыл последнюю часть российского саммита по приват банкингу и управлению благосостоянием – Стремление к совершенству. Мартин поделился тонкостями своей стратегии обеспечения глобального присутствия посредством установления стратегических альянсов по всему миру, подробно рассказал о сложностях семейных офисов в нестабильный период и объяснил модель „все-в-одном“, основанную на глубоких отношениях с клиентом.

Член совета директоров Банка Русский Стандарт Камаль Буши «взорвал» зал своей презентацией по управлению стилем жизни состоятельных лиц. Он подчеркнул, что это  неотъемлемая составляющая частного банковского обслуживания. Объяснил, как разделить обязанности по lifestyle management среди частных банкиров; обозначил сложность обучения искусству lifestyle management; аргументировал необходимость поддержания прозрачности в отношении комиссии банка и заработка подрядчика.

В послеобеденной сессии Ольга Дегтярева, являющаяся главным исполнительным директором в УРАЛСИБ Private Bank, поделилась знаниями в области достижения совершенства в клиентском опыте. Она рассказала о переходе от “продажи продукта” к “созданию решения”, о путях к пониманию клиента и о тенденциях клиентского спроса.

Руслан Снегур, исполнительный директор управления развития бизнеса и маркетинга отдела Private Banking в Газпромбанке, выступил с лучшей практикой „Школа частного банкира“, затрагивающей вопрос подготовки персонала к работе с состоятельными клиентами. В докладе говорилось о человеческом капитале как о конкурентном преимуществе, современной модернизации от „развития кадров“ к „Клубу Частного Банкира“, модульном подходе к построению внутренней системы тренинга, а также оценке и поддержании надлежащего уровня квалификации.

Далее прошло выступление директора Alfa Capital Wealth Андрея Бабияна о современном Wealth Management'е и методах расширения стандартных услуг WM. Участников заинтересовал пример использования современного мобильного приложения для эффективной связи с клиентом и быстрого удовлетворения возникающих потребностей клиента.

Завершающей сессией саммита стала презентация Руслана Юсупова, главного аналитика центра доверительного управления и филантропии СКОЛКОВО, о преемниках российских состояний. В частности, Руслан поделился тем, какие возможности и трудности для private banking скрывает работа со вторым и третьим поколениями владельцев капиталов.

В конце второго дня председатель саммита Арсений Волынов подытожил встречу и наградил сертификатом „Top Delegate Contributor“ участника Юрия Москалюка из Rietumu Asset Management. Юрий активно принимал участие в течение всего мероприятия, вникал в каждый доклад и задавал множество релевантных вопросов практически каждому выступающему.

Вечер закончился прощальным кофе в теплой и дружественной атмосфере.

Fleming Europe благодарит всех участников!

Ссылка на источник: http://finance.flemingeurope.com/private-banking-russia-summit-ru/post-release