Заместитель генерального директора компании РЕД СОФТ Рустам Рустамов в интервью Национальному банковскому журналу (NBJ) рассказал, насколько важным для вендора является расширение линейки сертифицированных продуктов, почему российские компании перестали воспринимать импортозамещение как вынужденную меру, как удалось провести миграцию 500 хостов в Россельхозбанке (РСХБ) без остановки сервисов. Эксперт также сообщил о том, когда выйдет РЕД Виртуализация 8.0 и обозначил, какие отрасли сейчас меняют ИТ-инфраструктуру сложнее всего.

О компании РЕД СОФТ: текущее состояние и стратегия

NBJ: Портфель РЕД СОФТ сегодня – это экосистема для управления ИТ-инфраструктурой. Какие продукты сейчас находятся в фазе активного развития? Связано ли это с изменением рыночного спроса или с действием других факторов?

Р. РУСТАМОВ: Сейчас мы сфокусированы на развитии инфраструктурных решений. Это, во-первых, виртуализация серверов и рабочих мест – РЕД Виртуализация и РЕД ВРМ. Во-вторых, средства управления ИТ-инфраструктурой на базе нашего продукта РЕД АДМ. В-третьих, выпуск операционной системы РЕД ОС и РЕД ОС М. В-четвёртых, усовершенствование СУБД РЕД База Данных.

Активное развитие этих направлений – не просто следование тренду импортозамещения или догоняющий рост. Это ответ на фундаментальную потребность бизнеса в безопасной, стабильной и предсказуемой инфраструктуре. С уходом западных ИТ-компаний спрос изменился радикально. Если раньше заказчик искал «аналог», то сегодня он ищет «замену с потенциалом развития». Компании мигрируют на отечественное программное обеспечение уже не для галочки, а чтобы получить инструмент для построения надёжной ИТ-инфраструктуры, где бизнес-процессы работают быстро, стабильно и безопасно.

NBJ: Ваши решения входят в реестр Минцифры России и имеют сертификаты ФСТЭК России. Насколько для вас как для вендора сегодня критично расширение линейки сертифицированных продуктов, и какие направления в этом плане самые сложные?

Р. РУСТАМОВ: Для нас как для вендора, работающего с критической информационной инфраструктурой (КИИ) и корпоративным сектором, расширение линейки сертифицированных продуктов – это не просто коммерческая задача, а вопрос стратегического развития и выполнения обязательств перед государством.

Благодаря новой категоризации объектов КИИ мы видим, что список компаний, обязанных соблюдать строгие регуляторные требования, значительно расширяется. Им нужны не просто «российские» продукты, а именно сертифицированные ФСТЭК России решения, чтобы обеспечивать цифровизацию без рисков для безопасности. Поэтому мы ведём очень активную работу по сертификации.

Мы последовательно закрываем ключевые слои инфраструктуры: недавно получили сертификат ФСТЭК России для новой РЕД ОС 8. Скоро выйдет обновлённая РЕД Виртуализация 7.3, которая пройдёт все необходимые процедуры. Мы уже имеем сертифицированную РЕД База Данных, и я горжусь тем, что это решение не только соответствует высоким стандартам безопасности, но и остаётся самым доступным на рынке по цене. У нас уже есть успешные кейсы внедрения нашей СУБД в финансовом секторе, например, в банке ДОМ.РФ, где наш стек показал свою надёжность.

Самыми сложными направлениями в плане сертификации я бы назвал те, где продукты имеют сложную архитектуру или глубоко интегрированы в системы управления ИТ-инфраструктурой. В частности, мы сейчас готовим к сертификации РЕД АДМ и РЕД ВРМ. Это комплексные продукты, к которым ФСТЭК России предъявляет повышенные требования по защите каналов управления и отказоустойчивости. Мы активно взаимодействуем с регулятором, ждём финальных требований и уверены, что сможем представить рынку эти решения с полным пакетом разрешительной документации. Наша цель – чтобы у заказчика была возможность строить полностью сертифицированный технологический стек «под ключ»: от ОС и виртуализации до базы данных и доменных служб.

NBJ: Кто сегодня основной заказчик РЕД СОФТ: госкомпании, крупные корпорации или средний бизнес? Меняется ли портрет клиента на фоне активной фазы импортозамещения?

Р. РУСТАМОВ: Наш портфель заказчиков довольно разнообразен, но костяк составляют крупные корпорации и госучреждения. Среди клиентов, которые переходят на отечественное ПО, есть компании Группы «Газпром», ПАО «Ростелеком», ОАО «РЖД», АО «Газпромбанк», ПАО «Интер РАО», ПАО «МТС-Банк», Ространснадзор, ФССП России и органы власти большинства регионов.

За последние пару лет мы видим, что портрет пользователя отечественного ПО меняется. Если ранее это были в основном органы государственной власти и госкомпании, то сейчас всё больше коммерческих организаций. Сегодня к нам приходят представители металлургии, ритейла, телекома и других отраслей. Они оценивают наши решения с точки зрения зрелости продукта, уровня технической поддержки и способности интегрироваться в существующие бизнес-процессы без потери производительности. Для многих заказчиков РЕД СОФТ отечественный инфраструктурный стек стал полноценной рабочей средой для долгосрочного использования, а не временной мерой.

NBJ: Какие технологические партнёрства (с интеграторами, производителями оборудования, разработчиками ПО) вы считаете для себя наиболее значимыми сейчас и почему?

Р. РУСТАМОВ: У крупного заказчика сегодня в инфраструктуре может быть иностранное железо, российское ПО, самописные системы и легаси-код (унаследованный программный код, который достался команде от предыдущих разработчиков и до сих пор используется). Наша ключевая цель – сделать так, чтобы всё это работало как единое целое.

Главный вызов сегодня – это не создать ИТ-продукт, а обеспечить совместимость всего стека. Сейчас мы делаем ставку на два типа партнёрств. Первое – с производителями оборудования для создания доверенных программно-аппаратных комплексов (ПАК). Это позволяет клиенту получить «бесшовное» решение под ключ. Второе – с разработчиками прикладного ПО, средств защиты информации и инструментов миграции. Мы работаем более чем с 1100 партнёрами, и наш каталог совместимых решений уже превысил 4000 позиций.

Удобно, когда производитель оборудования знает, что его сервер из коробки совместим с нашей ОС или гипервизором, это упрощает жизнь пользователю и ускоряет внедрение. Кроме того, для заказчиков это ещё и упрощение прохождения аттестации ФСТЭК России, так как наше ПО уже сертифицировано. Мы планомерно работаем над тем, чтобы обеспечить бесшовную работу в гетерогенных средах, потому что понимаем: у крупных компаний огромный пласт исторических систем, а миграция – это процесс, который требует времени.

Также в технологическом партнёрстве велика роль системных интеграторов. В условиях, когда заказчики переходят к масштабным проектам по импортозамещению, особенно на объектах КИИ, без надёжных интеграторов невозможно реализовать сложную инфраструктуру. Именно они берут на себя ответственность за сборку разнородных компонентов: нашего ПО, оборудования разных вендоров, сторонних прикладных систем. В крупных проектах, где десятки единиц техники и сотни сервисов, именно интеграторы обеспечивают бесшовность и помогают заказчику пройти самый сложный этап – аттестацию объектов КИИ. Их экспертиза в построении сертифицированных сред для нас очень важна.

Об импортозамещении: рынок, вызовы, тенденции

NBJ: За последние два-три года рынок прошёл путь от шокового ухода западных вендоров к планомерному импортозамещению. Как вы оцениваете этот период: удалось ли российской ИТ-индустрии «созреть» до уровня, когда заказчики перестают воспринимать переход на отечественное ПО как вынужденную меру?

Р. РУСТАМОВ: Отрасль постепенно переходит к этапу осознанного развития. Заказчики перестали воспринимать миграцию на отечественное ПО как вынужденную меру и начали рассматривать как долгосрочную стратегию обеспечения технологической независимости. Признаки зрелости очевидны. Вырос запрос на масштабируемость и совместимость – решения должны стабильно работать в разных инфраструктурах. Предприятиям сегодня нужны понятные дорожные карты развития продуктов, быстрая реакция вендора, гарантия того, что выбранное ПО будет поддерживаться долгие годы.

По итогам 2025 года я могу сказать, что многие российские продукты, включая наши, достигли уровня, когда ими замещают западные аналоги не потому, что иностранные вендоры ушли с рынка, а потому что отечественные решения стали конкурентоспособны по функционалу и надёжности. Это и есть признак зрелости. Заказчики уже не стремятся просто заменить ПО, они нацелены на построение устойчивого контура на отечественном технологическом стеке.

NBJ: Какие главные барьеры в импортозамещении вы видите сегодня: техническая сложность миграции, дефицит кадров, недостаточная готовность инфраструктуры или всё еще сохраняющаяся инерция мышления заказчиков?

Р. РУСТАМОВ: Главный барьеры – обеспечение совместимости и миграция. Нельзя выделить что-то одно, это совокупность факторов.

Регуляторные сроки всех подстегивают, но они же создают риск формального подхода, когда миграцию проводят без должного тестирования. Важно понимать, что создать полноценный продукт для замены зарубежного за 2–3 года сложно. Напомню, что иностранные решения развивали десятилетиями. Поэтому основная стратегия РЕД СОФТ опирается на создание открытой экосистемы совместимых решений технологических партнёров и работу с интеграторами. Такой подход позволит снимать эти барьеры постепенно, но системно.

NBJ: Регуляторная нагрузка, включая требования к КИИ (187-ФЗ), с одной стороны, подстёгивает спрос, с другой – создаёт жёсткие сроки. Как РЕД СОФТ помогает клиентам укладываться в эти сроки, не жертвуя качеством и безопасностью?

Р. РУСТАМОВ: Мы не заставляем заказчика делать «революцию» и отключать всё западное ПО. Наши продукты работоспособны в гетерогенной среде. Можно сохранить доступ к критическим зарубежным сервисам на время перехода. РЕД СОФТ предлагает концепцию управляемой миграции. Мы даём возможность сохранять смешанную среду на период импортозамещения. Например, продукт РЕД АДМ умеет гармонично взаимодействовать с Microsoft Active Directory, позволяя заказчику переводить инфраструктуру поэтапно, не останавливая работу.

Другая наша разработка – РЕД ВРМ – специально создавалась для работы в гетерогенных инфраструктурах. Она позволяет безопасно защищать данные как на иностранных, так и на российских системах, обеспечивая единый контур управления резервными копиями. Благодаря этому заказчик может не торопиться с отказом от привычных зарубежных сред, но уже сейчас выстраивать надёжную и сертифицированную защиту критически важных данных на российском ПО. РЕД ВРМ даёт возможность плавно переносить приложения и сервисы, сохраняя управляемость и безопасность на всех этапах перехода.

Мы постоянно расширяем каталог совместимых продуктов – чем больше готовых связок, тем быстрее интеграция. Также РЕД СОФТ инвестирует в обучение: специалисты компании создали открытую базу знаний, запустили курсы с сертификацией, проводят регулярные бесплатные вебинары. Такой подход позволяет идти к цели импортозамещения комплексно, а не формально.

NBJ: В каких отраслях, помимо финансового сектора, вы видите наибольший запрос на глубинные миграционные проекты? В каких сферах переход идёт быстрее, а где – сложнее?

Р. РУСТАМОВ: Помимо финансовой отрасли устойчивый спрос на российские ИТ-продукты мы видим в госсекторе и телекоме. Там высокие регуляторные требования и большой объём чувствительных данных, поэтому миграция идёт активно. Также в лидерах по импортозамещению атомная энергетика и ВПК, где глубина перехода на отечественные решения зачастую выше, чем в среднем по рынку.

Неоднозначная ситуация сложилась в промышленности и ТЭК, особенно когда речь идёт о системах автоматического проектирования (САПР), PLM и MES. Там доминируют иностранные решения, глубоко интегрированные в производственные циклы. Заменить их – это задача не одного дня. Многие специализированные информационные системы изначально были разработаны на иностранных технологиях. Чтобы обеспечить их совместимость с нашими ОС и СУБД, нужны значительные усилия, иногда – даже фактически переписывать их с нуля. Это самый сложный, но и самый важный фронт работы на ближайшие годы. Поэтому в 2026 году на сессии РЕД СОФТ в рамках деловой программы ЦИПР нами будут подняты острые вопросы о том, как строить ИТ-инфраструктуру завтрашнего дня в российской промышленности.

О кейсе с РСХБ: детали проекта, миграция, результаты

NBJ: Отдельно хотелось бы поговорить о проекте компании в Россельхозбанке. В данном случае вы прошли через многоэтапный отбор, включая нагрузочное тестирование и пилот. Какие из полученных в этом проекте технических доработок (инструменты инвентаризации, автоматизации, коннекторы) вы уже масштабировали на других заказчиков?

Р. РУСТАМОВ: Проект с РСХБ стал для нас настоящим экзаменом на подтверждение возможностей продукта РЕД Виртуализация в условиях максимальных требований к надёжности. Банк проводил жёсткий отбор: функциональное и нагрузочное тестирование, и продукт должен был быть готов к эксплуатации сразу, без ожидания обновлений. Я считаю, что это стало лучшим стресс-тестом для продукта. И команда разработчиков системы РЕД Виртуализация с ним справилась. РСХБ – один из первых заказчиков, кто использовал наш инструмент миграции с VMware. Это позволило банку обеспечить бесшовный перенос виртуальных машин без остановки бизнес-процессов, подтвердив эффективность нашего подхода к управляемой миграции в реальном масштабе крупной финансовой организации.

Этот подход к миграции сложных распределённых систем сотрудники РЕД СОФТ используют в разных проектах. Инструменты, которые мы применили для автоматизации перевода хостов с VMware на РЕД Виртуализацию – часть нашего стандартного функционала.

Работа с таким масштабным заказчиком дала нам богатую обратную связь и позволила собрать лучшие практики организации процессов миграции. На основе этого опыта мы доработали механизмы мониторинга состояния кластеров. Теперь любой наш клиент, который начинает проект масштаба федеральной сети, получает ту же степень прозрачности и автоматизации, что была отработана с разветвлённой сетью подразделений РСХБ по всей стране.

NBJ: Миграция 64 региональных отделений и головного офиса – это огромный масштаб. Как был выстроен процесс взаимодействия вашей команды с ИТ-блоком банка? Как удавалось сохранять бесперебойность работы критических сервисов в процессе перевода?

Р. РУСТАМОВ: В проекте для РСХБ успех был заложен в детальном планировании, высоком уровне доверия и синхронизации команд. Мы фактически создали единый проектный офис, где вендор, интегратор и ИТ-блок банка работали как единый механизм. Мы понимали, что сервисы банка работают 24/7, и любое прерывание критично. Поэтому процесс был выстроен максимально осторожно: каждый этап миграции проходил с сохранением резервных мощностей на старом оборудовании.

Сервисы банка работают без остановки, поэтому мы сначала создавали параллельный контур на новом стеке, туда переводились нетребовательные к задержкам сервисы, затем, после подтверждения стабильности, – критичные системы. Такой подход позволил избежать простоев. Нам было важно, чтобы для конечного клиента (пользователя банка) момент перехода остался абсолютно незаметным.

NBJ: Вы ранее отмечали, что сотрудничество с РСХБ демонстрирует возможность построения «санкционно-устойчивого ИТ-контура». Если говорить о результатах проекта, какие показатели (производительность, надёжность, скорость миграции) вы считаете главным подтверждением успеха?

Р. РУСТАМОВ: Главный показатель успеха проекта импортозамещения в РСХБ – это сочетание скорости, надёжности и стабильности. Мы перевели более 500 хостов под управление РЕД Виртуализация быстро и безопасно для инфраструктуры банка. Ни одна критическая операция не была прервана.

Для меня лично главным подтверждением успеха стало то, что платформа РЕД Виртуализация стала основой для дальнейшего развития цифровых сервисов банка. Встроенные механизмы отказоустойчивости обеспечили стабильную работу систем, и РСХБ не просто выполнил требования регулятора, а получил современный, управляемый и прогнозируемый ИТ-контур. Признание проекта лучшим в финансовой отрасли на ComNews Awards 2025 – это, конечно, тоже значимый индикатор эффективности проделанной нами работы.

NBJ: Было бы интересно узнать о ваших планах на дальнейшее развитие компании? Каких проектов можно ожидать в текущем году?

Р. РУСТАМОВ: Наша стратегическая цель – продолжать совершенствовать экосистему совместимого ПО и оборудования для обеспечения технологической независимости страны. В прошлом году мы выпустили РЕД ВРМ для виртуализации рабочих мест, в 2026-м продолжим развитие продукта и усиление интеграции с нашими другими решениями. Теперь мы закрываем полный цикл: от серверной инфраструктуры до пользовательского окружения. Мы планируем продолжить обновлять линейку инфраструктурного ПО.

Наша главная цель – развивать экосистему отечественных решений, создавая безопасную и независимую технологическую среду. В этом году уже вышли РЕД АДМ 2.1 с поддержкой API Microsoft Exchange и терминальная редакция РЕД ВРМ с балансировкой нагрузки, RemoteApp и расширенным протоколом РЕД Директ. В ближайшее время представим сертифицированную ФСТЭК России редакцию РЕД Виртуализации, а затем – новое поколение, РЕД Виртуализацию 8.0, с поддержкой SDN, двухфакторной аутентификацией и автоматизацией создания образов. Также обновим стандартную и образовательную редакции РЕД ОС на актуальных пакетах репозиториев. Продолжаем двигаться в заданном темпе, укрепляя позиции.

Мы также продолжим партнёрства с крупными отечественными предприятиями. Раскрывать конкретные названия пока рано, но уверяю, что год будет насыщенным. Мы продолжаем строить технологически независимую инфраструктуру в масштабах всей страны. Задача РЕД СОФТ – не просто поставлять софт, а быть надёжным партнёром, который помогает строить устойчивую ИТ-инфраструктуру.  

Беседовала Оксана Дяченко

Материал также опубликован в печатной версии Национального банковского журнала (апрель 2026)