«МигКредит»-2022: от консервативного кредитования к динамичному росту

В МФК «МигКредит» прошла уже ставшая традиционной онлайн-конференция для инвесторов. В ходе встречи гендиректор Артем Быков подробно рассказал о результатах работы компании в 2022 году. В свою очередь коммерческий директор Марат Аббясов сконцентрировался на задачах, которые стоят перед «МигКредит» в текущем году и перспективных проектах на ближайшую перспективу.

Адаптация бизнеса прошла успешно

Несмотря на сложную геополитическую обстановку и экономическую неопределенность в 2022 году «МигКредит» показал положительную динамику по основным направлениям бизнеса. Были качественно перестроены бизнес-процессы с упором на развитие дистанционных сервисов, в продуктовой стратегии акцент был смещен в сторону краткосрочных займов с меньшими чеками и на работу с повторными клиентами.

По итогам работы в прошлом году, выручка составила 5,5 млрд рублей, прибыль – 277 млн рублей. Было выдано 433 тыс. займов на общую сумму 6,9 млрд рублей.

В течение всего минувшего года финансовые продукты «МигКредит» входили в топ-5 самых привлекательных для клиентов МФО предложений на рынке лидогенерации, а количество посетителей сайта превысило 1 млн в месяц.

«2022 год по понятным причинам был для нас непростым. Компания всегда специализировалась на среднесрочных потребительских займах, которые более подвержены влиянию геополитических рисков, чем займы «до зарплаты». Было и понимание того, что регулятор в ближайшее время ограничит выдачу займов клиентам с высокой долговой нагрузкой, что также скажется на среднесрочном кредитовании. Чтобы обеспечить высокие темпы роста, было принято решение отказаться от всех неэффективных направлений бизнеса и сосредоточиться на трех основных. В их числе – выдача традиционных продуктов (Installment Loan и PDL), встраивание наших сервисов в экосистемы партнеров и кредитование нерезидентов», - сообщил инвесторам руководитель «МигКредит» Артем Быков.

Он отметил, что адаптация продуктовой стратегии, повышение эффективности работы с клиентами, внедрение ряда новых скоринговых моделей позволило компании уже во второй половине года показать темпы роста, которые превышали изначальные, а по итогам года выйти на докризисные объемы бизнеса как в выдачах, так и в погашениях.

В настоящее время «МигКредит» активно инвестирует в развитие технологий, клиентских сервисов и команду профессионалов, чтобы обеспечить агрессивный рост в ближайшей перспективе.

Стратегия роста

О трансформации бизнеса «МигКредит» в 2023 году и амбициозных задачах на 2024 год инвесторам рассказал коммерческий директор Марат Аббясов. По его словам, основной целью для компании в следующем году станет уверенное вхождение в топ-5 игроков микрофинансового рынка по выручке.

«Для нас это является важным показателем, который не только отражает нашу долю рынка, но и умение его монетизировать. Для достижения поставленной цели нам необходимо получить в 2024 году минимум 11 млрд рублей выручки», - сказал Марат Аббясов.

Он сообщил, что решить эту задачу планируется за счет роста и повышения эффективности как основного бизнеса (Installment Loan и PDL), так и новых направлений, включающих в себя кредитование мигрантов под брендом TezFinance и В2В2С проектов.

Три опорных точки

Стратегия основного бизнеса предусматривает трехкратный рост в 2024 году объема выдач займов, почти полную автоматизацию рутинных процедур, создание лучшего клиентского опыта в digital-сервисах, трансформацию сети продаж и внедрение data-driven культуры. Благодаря этому выручка по основному бизнесу вырастет на 60%, до 7,5 млрд рублей.

Реализация проектов В2В2С предусматривает полное закрытие кредитной сделки в экосистеме нашего партнера, в сервисах, где клиентам удобно совершать операции. Партнерам это даст дополнительные возможности для монетизации своей клиентской базы, роста среднего чека и создания удобного инструмента для решения вопросов с кредитованием пользователей.

«Со своей стороны мы видим возможность выйти на более качественную аудиторию и рассчитываем расширить клиентский поток для реализации финансовых продуктов. В целом, по нашим оценкам, это направление бизнеса может принести почти 2 млрд рублей выручки и более 200 млн рублей прибыли», - отметил Марат Аббясов.

Еще одним стратегическим направлением работы станет кредитование трудовых мигрантов. По итогам 2024 года, TezFinance должен войти в топ-3 на этом сегменте рынка, выдать более 100 тыс. займов, показать выручку в 1,5 млрд рублей и прибыль - свыше 80 млн рублей. Основное внимание будет уделено построению устойчивой архитектуры, автоматическому скорингу, расширению сети продаж как в офисах, так и дистанционно с тем, чтобы этот бизнес можно было успешно масштабировать.

Гендиректор «МигКредит» Артем Быков выразил уверенность, что все поставленные перед компанией задачи будут решены. «Мы не просто строим амбициозные планы, но уже сейчас видим реальные возможности для их осуществления. По ряду ключевых показателей, которые мы внесли в бюджет на текущий и следующий годы, уже идет опережение с точки зрения выдач, параметров эффективности, конверсии новых клиентов в повторные и тд. Поэтому у нас есть все основания, чтобы смотреть в будущее уверенно и с оптимизмом», - резюмировал топ-менеджер.

МФК «МигКредит» работает на рынке микрофинансирования более 12 лет и имеет самую широкую продуктовую линейку. С момента основания компании было выдано более 2 млн займов на общую сумму 56 млрд рублей. В июле 2022 года рейтинговое агентство «Эксперт РА» подтвердило рейтинг кредитоспособности «МигКредит» на уровне ruBB со стабильным прогнозом.

В своей деятельности «МигКредит» руководствуется международными стандартами клиентского сервиса и придерживается принципов ответственного кредитования, уделяя особое внимание качеству услуг. Компания является одним из учредителей и постоянным членом СРО НП «МиР».