Развитие деловых связей и обмен опытом вышли на первое место в списке приоритетов для российских предпринимателей, опередив по значимости даже внедрение новых технологий. Таков главный итог совместного исследования, проведенного компанией Битрикс24 и Точка Банк накануне отраслевой конференции ТОК 2025. Согласно данным опроса, в котором приняли участие свыше 1000 владельцев малого и среднего бизнеса, 86% респондентов уверены, что именно партнерские отношения и нетворкинг стали ключевым драйвером роста их компаний в текущем году.

Важность технологической модернизации отметили 76% опрошенных, тогда как на развитие команды и поиск финансирования как на критически важные факторы указали 62% и 50% бизнесменов соответственно. При этом лишь 28% предпринимателей считают ощутимым влияние государственных мер поддержки на развитие своего дела.

Несмотря на осознание ценности деловых контактов, на пути к активному нетворкингу бизнесмены сталкиваются с рядом барьеров. Главным препятствием стала нехватка времени (59%), за которой следуют отсутствие качественных профессиональных площадок (50%) и личные сложности в установлении новых связей (47%). Каждый третий участник исследования признался, что занимается нетворкингом от случая к случаю, поскольку не все знакомства приносят реальную практическую пользу.

Практически все респонденты (98%) подтвердили, что нетворкинг является самым эффективным социальным инструментом для развития бизнеса. На втором месте по популярности оказались совместные проекты (86%), а на третьем – экспансия на новые рынки (71%). Привлечение инвестиций как значимый фактор роста выделили 41% предпринимателей.

«Решить бизнес-задачу можно разными путями: пройти обучение, изучить литературу или найти человека, который уже сталкивался с аналогичной проблемой, – прокомментировала СМО Точка Банк Софья Масленникова. – Именно живой диалог часто дает самый оперативный и точный результат. В итоге можно не только перенять чужой опыт, но и обменяться идеями, а иногда и найти партнеров для новых проектов».

Что касается каналов для установления деловых контактов, здесь лидируют офлайн-форматы: конференции и отраслевые саммиты (83%), а также связи по рекомендациям (74%). Из онлайн-пространства предприниматели чаще всего используют платформы вроде Telegram (52%) и состоят в закрытых профессиональных сообществах (41%).

Исследование также выявило запрос бизнеса на более практичные форматы взаимодействия. Абсолютное большинство респондентов (91%) хотели бы видеть на мероприятиях больше разборов реальных кейсов. Также востребованы интерактивные форматы для неформального общения (79%) и узкоспециализированные рабочие сессии (74%).

«Нетворкинг остается мощным, но пока недооцененным ресурсом для предпринимателей, – добавил Михаил Беляев, руководитель образовательного направления в Битрикс24. – Речь не идет о массовой раздаче визиток. Знакомства позволяют быстро найти человека, который уже проходил через схожие challenges и может дать совет. Это похоже на поиск решения в интернете, только уровень доверия здесь значительно выше. Не стоит забывать и об эмоциональной поддержке сообщества, которая порой ценнее любого экспертного заключения».