Российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек, в 2026 году столкнулись с сокращением количества клиентов и потерями до 70% выручки, рассказали РИА Недвижимость участники рынка.

«И девелоперы, и агентства, специализирующиеся на первичном рынке, сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотеки», – отметил директор по развитию Est-a-Tet Роман Родионцев.

По словам исполнительного директора «Этажей» Юлии Бочарниковой, спрос на жилье в массовом ценовом сегменте смещается с новостроек на вторичный рынок, количество закрытых сделок на вторичке в 2026 году в сравнении с предыдущим выросло на 78%.

«В том числе это обусловлено тем, что в среднем по стране квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20%», сообщила глава офисов «Митино» и «Крылатский» АН «Инком-Недвижимость» Наталия Борзенкова.

С ее слов, дополнительным фактором стал рост популярности сегмента молодой вторички – квартир в домах возрастом от трех до пяти лет. Такое жилье стоит заметно дешевле новых корпусов, но предлагает сопоставимое качество жизни, современные планировки и отсутствие необходимости ждать завершения строительства. В Москве каждая пятая сделка на вторичке сейчас приходится именно на такие объекты.

Наибольшие трудности, по словам гендиректора «Бест-Новостроя» Ирины Барабановой, сегодня испытывают риелторские компании, которые работали на первичном рынке и делали акцент на привлечении клиентов низкой ставкой льготной ипотеки, то есть продавали не столько квартиру, сколько финансовый инструмент. По ее словам, они теряют клиентов и до 70% выручки.

«Да, в принципе на первичном рынке стало заметно сложнее довести сделку до конца. Покупатели дольше думают, больше торгуются и осторожнее принимают решения», –констатировал брокер Anwin Дан Саркисян.

На его взгляд, сейчас легких сделок стало меньше, и часть специалистов просто уходит. Агентства тоже вынуждены сокращать расходы и команды.

Вместе с тем, участники рынка пока не видят массового закрытия агентств недвижимости и ухода риелторов из профессии.

«В Москве, возможно, произошло закрытие одного-двух агентств, и брокеры этих агентств вышли на рынок труда, но нельзя говорить о какой-то катастрофической ситуации с занятостью риелторов», – подчеркнул вице-президент Гильдии профессиональных риелторов Андрей Банников.