Фрагменты прямого эфира

Предновогодними гостями спецпроекта Национального банковского журнала и радио MediaMetrics стали представители компании ARinteg. В эфире программы «Деловой Гамбит», ведущая Екатерина Ярцева встретилась с коммерческим директором компании Дмитрием Слободенюком и директором по маркетингу Натальей Кузьминой. Обсуждались итоги года и планы на будущее от ARinteg – системного интегратора решений по информационной безопасности.

Екатерина Ярцева: Год назад мы с моими сегодняшними гостями получали Национальную банковскую премию от NBJ за внедрение антифрода в АО «Банк Морской», задумывались о будущем. 2020-й год выдался нетипичным, но мы по-прежнему строим планы. Дмитрий, вы работаете в информационной безопасности почти 25 лет. За это время у вас сложились какие-то принципы ведения бизнеса?

Дмитрий Слободенюк: Мой главный принцип, – и в этом меня никто не переубедит, – бизнес в России держится на личных отношениях. Если их выстраивать, то в дальнейшем складывается долгосрочное и доверительное сотрудничество. Углубимся в историю. 1998 год. Первый большой кризис, дефолт, в России экономика рухнула. Появляются первые компании, в которые государство начало вливать деньги. Это были страховые и кредитные организации. Первые наши клиенты. Один из таких клиентов – Внешэкономбанк, с которым мы до сих пор сотрудничаем. Прошло уже 22 года, но отношения, которые мы выстроили, остались. Я считаю, что это очень здорово.

Екатерина Ярцева: Если бы 2020 год был фильмом, как бы он назывался?

Дмитрий Слободенюк: Можно пошутить, сказав, что это «Джуманджи». И на Новый год надо собраться, крикнуть: «Джуманджи». Может быть, мы проснемся 1 января 2021 года в совершенно другом мире, в котором нет пандемии.

Но если серьезно, планов, интересных проектов, пилотов было много. Но в конце марта все они затухли и во время первой волны пандемии перенеслись на более поздние сроки. Люди летом отдохнули, в сентябре вернулись из отпусков, проекты возобновились. Но как говорил герой фильма «Большая перемена»: «А тут бац, и вторая смена!». Пришла вторая волна коронавируса. Люди опять уходят на удалёнку, проекты сворачиваются. Но все уже понимают, что жизнь не прекращается. За первые полгода самоизоляции все осознали: надо развиваться дальше, искать какие-то новые решения.

У нас начали выстреливать те проекты, которые были запланированы еще с 2019 – начала 2020 года. Уходящий год не стал для нас плохим, мы ещё не подвели его итоги, но на сегодняшний день мы по прогнозам в плюсе на 30–35%.

Главное, не сдаваться, не опускать руки. Вначале была неизвестность, мы не знали, что нас ждет впереди. А сейчас появилась уверенность, мы понимаем, как с этим жить.

Екатерина Ярцева: Помимо продуктов с предоставлением удалённого доступа, какие ещё решения в этом году были интересны заказчикам?

Дмитрий Слободенюк: Все, что связано с пандемией. У нас появилась модуль СКУД (Система контроля и управления доступом, англ. Physical Access Control System, PACS), которая неплохо сейчас продаётся. В чем суть? Вы приходите в какую-то организацию и, прежде чем пройти турникет, вам измеряют температуру в автоматизированном режиме.

Что это дает? Первое – проверка сотрудников, по ним ведется журнал, который потом можно предоставить проверяющим органам, второе – проверка посетителей, здоровы ли они и могут ли пройти внутрь. Эти решения на рынке пользовались большим спросом.

Мы создали новый отдел инновационных разработок, потом усилили его, взяли дополнительных программистов, и я очень надеюсь, что в следующем году некоторые наши продукты включим в реестр отечественного софта.

Вся команда тоже переформатировалась. Для меня открытием года стало то, что люди на удалёнке умеют работать. Хотя я всегда был противником этого. Да, с некоторыми пришлось расстаться, но та часть команды, которая осталась, реально работает, быстро отвечает и на почту, и на телефонные звонки. Это тоже можно занести в плюсы года.

Екатерина Ярцева: Какие успешные проекты вы бы ещё упомянули?

Дмитрий Слободенюк: В начале года мы получили лицензию ФСБ по работе с гостайной, лицензию Министерства обороны по работе с предприятиями МО и лицензию МЧС на работы по проведению и эксплуатации пожарной сигнализации. В этом году начали участвовать в Рособоронзаказе. Один тендер уже выиграли, сейчас играем во второй. Маржинальность там невысока, но для нас это честь. Мы понимаем, что приобщаемся к великому делу. Не всегда же работаешь ради денег, а когда получаешь удовлетворение от работы, для меня это драйв

Екатерина Ярцева: Поговорим о разработках компании, которые вы развивали весь этот год…

Дмитрий Слободенюк: У нас был продукт SAVA, в котором мы пытались собрать всё. Потом поняли, что развивать эту ветку не совсем правильно, поэтому SAVA разделили на отдельные компоненты, которые можно использовать как отдельно, так и вместе. SAVA является неким ядром, и к нему подключаются различные коннекторы.

На сегодняшний день у нас есть СКУД и достаточное количество внедрений, где эта система прекрасно работает. Это коннектор, который отслеживает работоспособность сетевых устройств. Далее SAVA-видеокамеры, где коннектор подключается к видеонаблюдению, мониторит состояние видеокамер, их расположение, всё, что связано с помощью в видеонаблюдении.

К примеру, с компанией «Европлан» мы реализовали большой интересный проект со СКУД. Больше восьмидесяти точек по России, где мы помогали коллегам делать СКУДы и видеонаблюдение. Далее при помощи SAVA вся информация собиралась в едином центре. Коллеги получали данные, как работают камеры во Владивостоке, Самаре и т.д. Также они захотели, чтобы мы сделали вход на их предприятия не по пропускам, а по отпечаткам пальцев, это мы тоже
реализовали.

Кстати, сейчас с одним из клиентов мы разрабатываем решение по входу в их организацию по смартфонам, тоже новая интересная история.

В Мосгазе мы внедрили в этом году SAVA с АСУ ТП историей.

Есть еще ряд интересных проектов, но по договоренности с заказчиками мы не можем о них рассказывать.

Екатерина Ярцева: Оглядываясь назад, чтобы вы сделали по-другому в этом году?

Дмитрий Слободенюк: Внедрили систему электронного документооборота, потому что в период пандемии нам бы это здорово помогло. Бизнес-процессы, которые есть в компании, все-таки рассчитаны на очное присутствие. Нам их пришлось перестраивать, а ЭД – это инструмент, который надо внедрять.

Екатерина Ярцева: Как вы сами трансформировались?

Дмитрий Слободенюк: Появился некий здоровый пофигизм, уровень тревожности снизился. По отношению к коллегам, я был очень удивлен, что большинство из них начали с удовольствием ходить на работу. И даже сейчас, когда больше 30% персонала на удалёнке, а каждую неделю идет ротация посещений, между ними идет борьба за то, чтобы прийти в офис.

Екатерина Ярцева: Что вы хотит пожелать коллегам и партнерам в канун Нового года?

Наталья Кузьмина: Я хочу всех поздравить с наступающим Новым годом, чтобы каждый год становился все лучше и лучше, чтобы оптимизма становилось больше, чтобы сотрудники радовали руководителя. Так, как это происходит у Дмитрия.

Дмитрий Слободенюк: Я бы сказал слова благодарности команде, с которой работаю. Она трансформируется, появляются новые люди, мы ищем талантливого технического директора. Команда, которая сложилась сегодня, одна из сильнейших за последние 25 лет существования компании. Но опять же, нет предела совершенству. Надо идти дальше, надо чувствовать локоть друг друга. И всё будет прекрасно.

P.S. 17 декабря Дмитрий Слободенюк отметил свой юбилей. Ему исполнилось 55 лет. NBJ присоединяется к многочисленным поздравлениям в адрес юбиляра и желает ему настойчиво двигаться к поставленной цели, не забывая при этом о своих близких и друзьях.

Полную версию радиоэфира можно прочитать и посмотреть здесь: https://mediametrics.ru/articles/view.html?id=67299