Российский туризм уже несколько лет живёт в новых реалиях: карты российских банков за рубежом не работают, иностранные онлайн-сервисы для бронирования недоступны, а офлайн-оплата наличными принимается далеко не везде. Особенно остро эти проблемы бьют по малому и среднему турбизнесу и миллионам путешественников. Решение, которое должно закрыть эту потребность, предложила компания «Плати по миру». Стартовав в августе 2025 года как MVP, сегодня сервис демонстрирует впечатляющие метрики: за это время было открыто более 120 тысяч новых карт. О том, как устроен технологический стек компании, почему она отказалась от «серых» криптовалют в пользу «белого» пути, и как стать техпартнёром Т-Банка, в интервью главному редактору Национального банковского журнала (NBJ) Станиславу КОМАРОВУ рассказал Павел БЕЛОВ, директор по развитию компании «Плати по миру».

NBJ: Для профессионального сообщества важно понимать архитектуру вашего сервиса. Расскажите о вашем технологическом стеке: как работает «Плати по миру»?

П. БЕЛОВ: Начнём с того, что мы входим в тройку крупнейших платёжных агентов в России. Нам давно доверяют крупные российские банки в области трансграничных платежей. Благодаря этому во внешнем контуре сформирована ликвидность для нашей деятельности.

Принцип работы многих может удивить: рубли наших сограждан не покидают страну, все деньги хранятся в России. Наши технологические решения позволяют сервису моментально зачислять ликвидность в долларах или евро, которая формируется во внешнем контуре за счёт обслуживания экспортных контрактов.

Для эмиссии карт мы получили MSO-лицензию за рубежом – это ограниченная банковская лицензия, позволяющая контролировать выпуск карт. Со стороны пользователя всё взаимодействие идёт через Telegram Mini App. В ближайшее время у нас появится полноценная версия приложения (релиз намечен на середину марта), которая откроет доступ к расширенному интерфейсу.

Ключевая особенность – пополнение. У нас оно осуществляется единственным методом, через СБП. Это осознанное стратегическое решение: мы хотим оставаться полностью белым, прозрачным и предсказуемым сервисом. Более того, мы единственный сервис на рынке, карты которого можно пополнить кредитными продуктами банков с сохранением льготного периода. Например, кредиткой Т-банка (нашего партнёра) можно пополнить счёт, и льготный период сохранится.

NBJ: Раз уж вы упомянули Т-банк, вы позиционируете себя как их техпартнёр. Раскройте формат. «Плати по миру» – это скрытый white label для крупных банков, или вы строите независимую экосистему, которая будет конкурировать с банковскими «дочками»?

П. БЕЛОВ: Начнём с главного: нет, мы не являемся чьим-либо white label. «Плати по миру» – это самостоятельный проект, отдельное юридическое лицо, никак не аффилированное ни с одним из банков. Что касается конкуренции с «дочками» банков по трансграничным переводам… Мы уже обслуживаем банки в этой сфере. Если они запустят собственные аналогичные решения, значит, будем конкурировать. Но на сегодняшний день я не встречал у банков продуктов, аналогичных нашему.

Отмечу ещё, что наше решение очень выгодно и комплементарно дополняет основной пул банковских продуктов, особенно в сегментах Premium и Private, за счёт своей безопасности и доступности.

NBJ: Ваши финансовые метрики впечатляют. За счёт чего такой рост?

П. БЕЛОВ: Рост – следствие того, что мы делаем качественный, доступный и, самое главное, безопасный продукт. На рынке много «серых» сервисов, работающих с криптовалютой и P2P-переводами. Такие сервисы часто заканчивают печально: деньги пользователей пропадают вместе с самим проектом.

Мы пришли менять правила игры. В приоритете была безопасность, а во вторую очередь – функциональность. Мы дали уникальное торговое предложение (УТП), например, пополнение в кредит. По сути, мы вернули туристам возможность путешествовать «как раньше». Наши карты принимают в более чем 160 странах мира. Недавно, на фоне событий на Ближнем Востоке, мы получили много обратной связи: люди с наличными застряли, деньги на российских картах были недоступны, а нашу карту они открыли за 2 минуты и смогли ей расплачиваться.

NBJ: Вы упомянули «серые» сервисы. Как вы оцениваете долю рынка, которую готов занять «белый» игрок? Не создаёт ли ваша «чистота» дополнительные издержки?

П. БЕЛОВ: Думаю, наоборот, это делает нас более конкурентоспособными. Наше позиционирование в маркетинге – это протест. Формулируется оно через тезис «да, но». Да, мы белые и мы не для всех, но зато мы безопасны.

Мы не работаем с high-risk категориями (adult, криптовалюты и т.д.) и честно говорим об этом с порога. За этих пользователей мы и не боремся. Мы закрываем потребности туристов, оплату сервисов для учёбы и работы. И для этой аудитории – тех, кому важна безопасность обычных потребительских покупок – на рынке больше нет никого.

NBJ: Видите ли вы в будущем «Плати по миру» не только как сервис для туристов (B2C), но и как провайдера для компаний (B2B)? Готовы давать API банкам?

П. БЕЛОВ: Да, мы активно ведём разработки для запуска White Label для других игроков. Мы продвигаемся по партнёрской модели. В нашем портфеле уже есть крупные игроки, например, WB Bank. В приложении Wildberries можно открыть нашу карту.

У нас запланирован запуск с агрегатором tutu.ru. Также идёт партнёрский трек с оператором Fun&Sun (входит в группу РВБ, с которой у нас тесные связи). Мы готовы к сотрудничеству и тестированию. Сейчас в проработке находятся соглашения ещё с двумя топовыми банками, но названия пока раскрывать не могу.

NBJ: 2025 год – это год создания проекта. Что стало триггером? Это чья-то личная боль или просчитанная ниша?

П. БЕЛОВ: Интересная история. Наш CEO Вадим Чермошенцев был в отпуске за границей и столкнулся с проблемой: сервис, которым он пользовался, было очень сложно пополнить. Он подумал: почему никто не сделает простое и понятное пополнение по СБП? Мы быстро собрали продуктовый MVP, протестировали на фокус-группе, получили отличный фидбек и решили масштабировать продукт на массовую аудиторию.

NBJ: Название знаковое – «Плати по миру». Как рождался бренд? Были ли другие варианты?

П. БЕЛОВ: На самом деле всё просто. Мы хотели дифференцироваться от конкурентов. Посмотрите: большинство из них называются как угодно, но преимущественно на английский манер. Мы же работаем для соотечественников. Наша главная стратегия – упрощение всего. Пользователи устали от перегруженных интерфейсов и сложных названий. Поэтому мы решили сделать просто и понятно. Это работает.

NBJ: Команда у вас внушительная – 74 человека. Как она создавалась?

П. БЕЛОВ: Собирали её по крупицам, из числа ключевых экспертов в своих областях. Нас связывает длительный период знакомства, мы сыграны, слажены. Для команды разработки это далеко не первый и не последний продукт. Благодаря этому каждый находится на своей позиции и даёт результат. Могу сказать так: у нас нет травоядных, мы все хищники.

NBJ: Ваша цель – 1 млн активных пользователей к концу 2026 года. Если вы её достигнете, что дальше? Останетесь нишевым туристическим кошельком или превратитесь в полноценный необанк?

П. БЕЛОВ: По статистике, в России путешествуют 15 млн граждан, так что миллион – это не предел. Планировать на 2027–2028 годы сейчас сложно, мы живём в горизонте одной недели. Но если фантазировать, мы не отвергаем никаких векторов.

Большая база путешествующих людей позволяет создавать смежные продукты как в туризме, так и за его пределами. Туристы – это платёжеспособная аудитория, что делает нас ценными для других игроков рынка. А в дальнейшем, кто знает, возможно, мы сформируем полноценный необанк. Уверен, что MSO-лицензия в нашем портфеле – далеко не последняя.

NBJ: И последний, простой пользовательский вопрос: как мне, туристу, начать пользоваться «Плати по миру»?

П. БЕЛОВ: Очень просто. Вы можете найти наш оффер у партнёров (например, в приложении WB Bank) или перейти на сайт «Плати по миру». В App Store и Google Play приложения пока нет (в силу известных ограничений это сложно для российских компаний, и пока не было потребности).

Вы переходите по ссылке в Telegram, запускаете бота. Выпуск карты занимает 2 минуты: простая регистрация по почте (придет код подтверждения). Далее карта выпускается и добавляется в Apple Pay или Google Pay. Пополнение – только через СБП, зачисление моментальное. Также у нас есть реферальная программа с моментальным начислением вознаграждения внутри приложения, которое можно вывести и потратить.

Путешествуйте с удовольствием и платёжным комфортом!