Вход
Мы в социальных сетях

Аналитика и комментарии

15 декабря 2006

Финансовое созвездие талантов

A A A

Где делать деньги?

В регионах. «Создание и развитие филиальной сети было и остается одной из самых важных и перспективных задач банка. Это, наряду с уникальным продуктовым рядом и высоким уровнем обслуживания клиентов, является нашим основным конкурентным преимуществом», - считает президент банка Гагик Закарян, и это не просто слова.

Развитие региональной сети - одна из основ политики Юниаструм Банка. Сегодня это становится понастоящему выгодно. Активное продвижение в регионы банк начал четыре года назад. Тогда, после финансового кризиса, люди вновь начали думать о том, куда вложить деньги или как сделать крупную покупку. Это открыло для банковского бизнеса самые большие с 1998 года перспективы для роста. Ведь тогда услугами банков пользовались не более 15% россиян.

Вначале развитие шло экспансивным путем - филиалы открывались в самых крупных городах. Затем начался интенсивный этап - насыщение сети. Примером стала Москва, где Юниаструм Банк открыл около 50 крупных дополнительных офисов и более 60 операционных касс.

Сегодня в каждом крупном городе, где есть «Юниаструм», банк имеет по несколько офисов. Каждый из них предоставляет практически полный спектр услуг, включая обслуживание клиентов по пластиковым картам и денежным переводам системы «Юнистрим». В 2006 году банк начал продвижение и в небольшие города, находящиеся поблизости от мест расположения филиалов. В ближайшие два года планируется открыть еще около 20-30 филиалов и свыше 200 новых офисов в стране.

Председатель правления банка Павел Неумывакин поясняет, что «рост региональной инфраструктуры идет параллельно с ростом показателей всего бизнеса и, прежде всего, клиентской базы банка. В объеме продаж всех основных продуктов банка наблюдается резкое увеличение региональной составляющей. Это подтверждает правильность выбора стратегии развития банка, предполагающей, что будущее развития банковских услуг - за региональными клиентами».

На фото:

1. Неумывакин Павел - председатель правления
2. Зацепина Анна - заместитель председателя правления, директор Финансовоаналитического управления
3. Бетанели Валентина - заместитель председателя правления, куратор направления Private banking
4. Рубцов Анатолий - заместитель председателя правления
5. Хилько Дмитрий - директор Департамента депозитных продуктов
6. Гаврилов Вадим - заместитель председателя правления, руководитель блока розничного бизнеса
7. Шохин Вячеслав - заместитель председателя правления
8. Мадьяров Кирилл - директор Департамента управления бизнесом и развития отделений и оперкасс в Москве и Московской области
9. Eганов Денис - заместитель председателя правления, ОФБУ и брокерские услуги
10. Куранов Владимир - заместитель председателя правления, комплаенс-контролер
11. Гусаев Руслан - вице-президент по управлению филиальной сетью
12. Потапенко Андрей - заместитель председателя правления, директор Департамента информационных технологий
13. Бессонов Сергей - директор Департамента ипотечного кредитования
14. Хенкин Артем - директор Департамента по развитию корпоративного бизнеса
15. Скоркин Дмитрий - вице-президент, руководитель блока корпоративного кредитования

На чем делать деньги?

На рознице. В течение последних четырех лет «Юниаструм» развивается как розничный банк, стремясь стать одним из крупнейших игроков на этом рынке. Политика «Юниаструма» в рознице - относительно высокие ставки по депозитам - уже приносит свои плоды. По словам заместителя председателя правления Вадима Гаврилова, «за последний год мы сделали огромный шаг вперед по развитию розничного бизнеса, например пятикратно возросло количество выданных пластиковых карт».

Локомотивным продуктом на розничном рынке сегодня являются, в первую очередь, автокредиты. Каждый месяц по программе «Ю-Авто» (U-Auto) выдается от $15 до $20 млн. Причем наиболее востребованы автокредиты именно в регионах, т. к. при большом спросе там существенно меньше предложение.

О ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ

Развитие филиальной сети Юниаструм Банка началось в 2001 г. (зарегистрирован первый филиал в Иваново), на протяжении 2002-2004 гг. были зарегистрированы и открыты 17 филиалов, в 2005 г. - еще 7 новых филиалов.

В октябре 2006 г. Юниаструм Банк вошел в Топ-10 российских банков с самой развитой филиальной сетью. Сегодня банк присутствует в 40 регионах России, включая Москву и Московскую область.

Количество офисов банка по стране насчитывает более 230. Доконца 2006 г. банк намерен открыть новые филиалы в Барнауле, Магадане, Брянске. Кроме того, до конца года будет открыто не менее 100 дополнительных офисов и пунктов продаж системы денежных переводов «Юнистрим». Таким образом, суммарное количество офисов банка в 2006 г. уже увеличилось почти в 2 раза (на 1.01.2006 - 112).

Быстро развивается ипотечное кредитование. Программа стартовала лишь год назад, но сегодня уровень выдач составляет около $20 млн. в месяц, а общий портфель ипотечных кредитов уже превышает $140 млн. За счет расширения программы в Липецке, Томске, Иркутске, Орле, Кирове, Смоленске планируется довести выдачу ипотечных кредитов до $50 млн. в месяц.

Пластиковые карты и связанные с ними кредиты - это третий важнейший розничный продукт. Ежемесячно банк выдает около 20 тыс. карт, их общий объем уже превышает 250 тыс. Недавно статус Юниаструм Банка в платежной системе VISA International был повышен до Принципиального членства. Это даст банку возможность предлагать своим клиентам весь спектр пластиковых продуктов и услуг системы VISA International. Банк также получил право проводить эмиссию карточек всех типов и выступать спонсором для других банков в платежной системе VISA International. «Юниаструм» надеется в течение ближайших 2-3 лет выйти на уровень в 1 млн. выпущенных карт. При этом каждая третья карта будет кредитной.

О БАНКЕ

За последние 2,5 года валюта баланса банка выросла более чем в8 раз. Если 1.01.2004 этот показатель составлял 3,201 млрд. руб., что позволило банку занять только 227-ю позицию по данному показателю среди российских банков, то на 1.01.2005 валюта баланса увеличилась до 7,582 млрд. (117-я позиция в рейтингах), на 1.01.2006 - до 17,396 млрд. (77-я позиция в рейтингах). По итогам первого полугодия 2006 г. валюта баланса банка составила 26,155 млрд. руб. - 57-е место в рейтингах российских банков. Международное рейтинговое агентство Moody's присвоило в октябре 2006 г. Юниаструм Банку рейтинги: финансовой устойчивости Е+, по долгосрочным депозитам в иностранной и национальной валюте - В2, по краткосрочным депозитам в иностранной валюте и национальной валюте - NP.

Как опередить конкурентов?

С помощью системы денежных переводов. Систему «Юнистрим», созданную в банке, сегодня знают во многих странах мира. Она позволяет оперативно и надежно перевести средства в различные точки страны и мира за считанные минуты. Банк старается снижать себестоимость услуг, чтобы люди платили за них еще меньше.

«Ноу-хау» «Юнистрима» - перевод денег с прямой конвертацией в валюту получателя. В этом случае исключается промежуточный двойной обмен «рубль - доллар - национальная валюта». Банк экономит силы и время сотрудников, клиенты экономят и время, и деньги на оплату комиссии. Люди точно знают, какую сумму они получат в национальной валюте, просто соотнеся исходную сумму в рублях с существующим курсом по отношению к национальной валюте. В ноябре система «Юнистрим» начала осуществлять переводы в Армению в местной валюте. (Это решение поддержал и Национальный банк Армении.) Комиссия за перевод была снижена до 0%! После удаления из цепочки двух лишних звеньев операция стала окупаться за счет чуть более низкого курса конвертации из рубля в армянские драмы, которые банки-партнеры предоставляют друг другу.

О ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ КРЕДИТОВАНИИ

 В рейтинге, оценивающем объемы выданных автокредитов в первом полугодии 2006 г., «Юниаструм Банк» занял 15-ю строчку вТоп-60 российских банков. Кредитный портфель банка по этому направлению сегодня составляет более $150 млн.

ОБ ИПОТЕКЕ

Первый ипотечный кредит Юниаструм Банк выдал в Москве в апреле 2005 г. Уже в первом полугодии 2006 г. по количеству выданных ипотечных кредитов он занял 8-е место в Топ-70 лидирующих банков России и 17-е место по абсолютному объему ипотечных кредитов. Только в этом году объем выданных кредитов должен увеличиться не менее чем на 100%. Банк формирует кредитный портфель самостоятельно, а также совместно с Федеральным агентством по ипотечному жилищному кредитованию, которое в июне 2006 г. в третий раз приняло решение об увеличении лимита Юниаструм Банка на обслуживание закладных по своим программам с 2,787 до 3,960 млрд. руб.

Чтобы привлечь новых инвесторов в этот бизнес и «активнее захватывать рынок», был создан специализированный банк «Юнистрим». Недавно Юниаструм Банк подписал с инвестиционной компанией Aurora Russia Limited договор о продаже ей 26% акций банка «Юнистрим». Стоимость пакета составила $20 млн. Полученные средства будут использованы на расширение присутствия банка «Юнистрим» в регионах Российской Федерации.

При этом давнее желание банка провести IPO не отменяется. «Для развития «Юнистрима» нам нужен капитал, говорит Гагик Закарян. - Он необходим как для строительства собственных точек, так и для продвижения нового банка. Мы считаем, что сможем привлечь капитал на открытом рынке, поскольку выделенный бизнес денежных переводов в лице банка «Юнистрим» будет прозрачен, понятен и интересен для инвесторов».

Как работать?

Абсолютно честно. «Когда мы пришли к мысли о необходимости создания банка, получили первую лицензию в 1994 году, всё, чем мы располагали, - это набор идей и принципов, которые необходимо соблюдать, занимаясь бизнесом. Пожалуй, самое главное правило состоит в следующем: управляя своим бизнесом, нужно быть абсолютно честным. Необходимо придерживаться этого принципа неукоснительно». Эти слова председателя совета директоров банка Георгия Пискова стали основным принципом корпоративной политики «Юниаструма». Ему же принадлежит утверждение: чтобы достичь вершин нужно быть амбициозным.

Амбициозность присутствует и в самом названии банка, в идеях и стратегии «Юниаструма». Стремление поднять планку как можно выше в сочетании с хорошо выверенным расчетом, как это сделать, приводит команду банка к успеху. Например, когда «Юниаструм» выделил бизнес денежных переводов в специализированный банк, он сделал то, что до него в России никто не делал. И, как показала практика, не прогадал.

? Не прогадал он и тогда, когда создал самую широкую линейку ОФБУ в стране: для того чтобы клиенты могли диверсифицировать свои вложения и защитить их. Цель благая,но какая выгода от нее банку? Как говорит зампредправления банка Денис Еганов, курирующий фонды, «продукт является рентабельным, хотя доходов пока по нему нет». Тем не менее Еганов уверен, что общие фонды банковского управления принесут банку в ближайшее время более $1 млн. дохода.

О U-TRADE

Созданная банком брокерская компания «Ю-ТРЭЙД.РУ» входит в «двадцатку» крупнейших брокерских компаний России. Она предлагает широкую линейку инвестиционных фондов, которые представляют уникальные возможности для индивидуальных инвесторов. Всего их 53, это рекордный показатель для России. Фонды делятся на 5 типов: Индексные фонды, Фонды активного управления, Фонды распределения активов, Интервальные фонды «Гарант», Фонды низкого риска.

В Юниаструм Банке убеждены: клиент - главная фигура в бизнесе. Чтобы лучше понять его требования, проводятся маркетинговые исследования. В каждом офисе банка есть адрес и телефон, по которому клиент может обратиться с жалобой или предложением по улучшению обслуживания. Юниаструм Банк - это доброжелательный, открытый клиенту банк, недаром его девиз: «Создан для вас».

О ПЛАСТИКОВЫХ КАРТАХ

Юниаструм Банк является ассоциированным членом международной платежной системы VISA International, а также выдает пластиковые карты платежной системы Europay - Cirrus/Maestro, Eurocard/Mastercard, и American Express (Персональная карта, Золотая карта, Платиновая карта). С начала года количество выпущенных пластиковых карт увеличилось более чем на 100 тыс. и превысило отметку в 170 тыс. В рейтинге, оценивающем количество выпущенных пластиковых карт, Юниаструм Банк поднялся на 13-е место. В январе 2006 г. банк получил эксклюзивное право размещать свои банкоматы во всей сети магазинов «Копейка». Таким образом, до конца 2006 г. число банкоматов Юниаструм Банка должно вырасти более чем в 2 раза.

Создатели банка недаром назвали его так красиво и образно - «Юниаструм». Звездное небо на первый взгляд кажется хаотичной россыпью планет. Но сотканные из них созвездья создают неповторимую и завораживающую картину. И чем ярче звезды, тем прекрасней созведье. Так и Юниаструм Банк - объединяя звезды, стремится к совершенству.

Сейчас банк завершает подготовку к секьюритизации портфеля автокредитов на европейском фондовом рынке. Используя полученные средства, можно привлечь еще больше клиентов, помогая им решить свои проблемы. Ведь доступность банковских услуг, полагают в Юниаструм Банке, должна способствовать росту благосостояния граждан России. Возможность улучшить свои жилищные условия с помощью ипотеки, приобрести автомобиль в кредит, получить заем для неотложных нужд - это все должно быть доступно максимально большему количеству россиян.

С кем работать?

С лучшими из лучших... 12 лет тому назад их было всего трое: Гагик Закарян, Георгий Писков и Олег Белоусов. Они создали банк своей мечты. Смогли удержаться в трудные 90-е годы. Вместе они сумели превратить группу единомышленников в крупный банк федерального уровня, в котором работает более 3 тыс. человек. Управлять таким большим механизмом - сложная и ответственная задача. Осуществить ее можно лишь благодаря слаженным действиям профессиональной команды лидеров. Сегодня в ее составе - 15 успешных топменеджеров, которые остаются привержены тем же правилам, с которых и начинался этот бизнес, - работать честно, работать для людей.

Создатели банка недаром назвали его так красиво и образно - «Юниаструм». Звездное небо на первый взгляд кажется хаотичной россыпью планет. Но сотканные из них созвездья создают неповторимую и завораживающую картину. И чем ярче звезды, тем прекрасней созведье. Так и Юниаструм Банк - объединяя звезды, стремится к совершенству.

О ДЕНЕЖНЫХ ПЕРЕВОДАХ

Юниаструм Банк создал собственную систему денежных переводов «Юнистрим». Объем денежных переводов «Юнистрим» за 2005 г. составил $750 млн. (2-е место в России), в сеть обслуживания вошли более 12 тыс. пунктов в 85 странах мира. Уже за первое полугодие 2006 г. объем переводов превысил $600 млн. В 2006 г. для обслуживания системы денежных переводов Юниаструм Банк создал 100-процентный дочерний банк «Юнистрим». С 10 января 2006 г. начала действовать Международная ассоциация систем денежных переводов (IAMTN), объединившая ведущих участников этого рынка со всего мира. Ассоциация создана при непосредственном участии системы денежных переводов «Юнистрим». Председателем Ассоциации стал Гагик Закарян.

КРУПНЫМ ПЛАНОМ

Президент Юниаструм Банка. Окончил Московский авиационный институт. В детстве мечтал делать самолеты, как Туполев и Микоян. Человек редкого упорства и трудоспособности. Один из творцов стратегической концепции развития банка. Лауреат премии «Лучший банкир 2005 года».

Гагик Закарян: «Процветание и финансовый комфорт клиентов, укрепление благосостояния и повышение качества жизни - приоритеты, к которым мы стремимся и знаем, как этого достичь».


Председатель совета директоров. Один из основателей банка. Добавил к диплому МАИ еще и диплом Лондонской бизнес-школы, а также степень кандидата экономических наук.

С 2004 г. - Управляющий директор «Uniastrum Capital Ltd», с 2002 г. представитель Ассоциации российских банков в Лондоне, Великобритания.

Георгий Писков: «Чтобы реализовать себя и уверенно подняться вверх по социальной лестнице, необходима одна простая и очень сложная вещь - умение целенаправленно и упорно трудиться и добиваться поставленных целей».


 Председатель правления Юниаструм Банка. Экономист с 15-летним опытом работы. Получил не только российское, но и западное финансовое образование. Кандидат экономических наук. Лауреат премии «Лучший менеджер России».

Павел Неумывакин: «Высокая позиция в рейтинге - это результат усилий всей управленческой команды банка, подтверждение того, что банк выбрал правильную стратегию».

Всего проголосовало: 0

0.0

Мария Царева, фото: Александр Драйгор
Поделиться:

Комментировать могут только зарегистрированные пользователи

Новости банков и компаний

«Сбербанк страхование жизни» выплатила 775 млн рублей по страховым случаям за март
ПАО «НИКО-БАНК» выбрал Digital2Go
Новикомбанк поддерживает проект «Дорога памяти»
МСП Банк поддержит предпринимателей беспроцентными кредитами на выплату заработной платы

Календарь мероприятий

Апрель, 2020
««
«
Сегодня
»
»»
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30
Ближайшие мероприятия