Такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Елена Жданова в рамках трехдневного интенсивного обучающегокурса для директоров и руководителей коммерческих служб «Школа коммерческого директора» от журнала «Управление сбытом» в Москве 25-27 марта.
 
Три дня. 5 спикеров. 5 мастер-классов. Не более 40 участников.  Больше времени каждому спикеру – более глубокое погружение в тему. Упражнения на отработку важных навыков, мозговые штурмы, разбор кейсов и практические занятия т.д. 
 
Среди спикеров такие эксперты в области продаж и маркетинга как Тимур Асланов, Альберт Тютин, Дмитрий Ткаченко, Сергей Лосев и Елена Жданова.
 
В программе мастер-класса Елены Ждановой:
 
Как привлечь качественный персонал в ваш отдел продаж.

• Как найти продавца-звезду в вашу компанию.
• Описание качеств выявленных путем оценки 2 000 ведущих продавцов (портрет - клише задатков продавца – «будущей звезды»)
• Способы выявления каждого качества, задатка
• Оценка проявленных на собеседовании качеств кандидата и сопоставление с портретом-клише
• Как правильно провести собеседование.
• Оценка перспективности кандидата
• Определение рисков при отклонении качеств кандидата от портрета-клише
• Как увидеть и выбрать того, кто реально будет работать.
• Как правильно обучать, адаптировать и вводить сотрудников в отдел продаж

 
На мастер-классах других спикеров этого курса «Школы коммерческого директора»:

- построение системной стратегии маркетинга для увеличения продаж,
- как повысить эффективность вашей системы лидогенерации, чтобы она приносила в разы больше лидов,
- как перейти от транзакционных продаж к экспертным и за счет этого существенно повысить объем продаж,
- ключевые инструменты экспертных продаж,
- как построить эффективную систему мотивации в отделе продаж,
- материальная и нематериальная мотивация в отделе продаж,
- как работать с дебиторской задолженностью,
- как вернуть долги и не потерять клиента,
- техника проведения переговоров о дебиторской задолженности,
- как правильно обрабатывать входящие звонки, чтобы не терять клиентов,
- как увеличить продажи на входящих обращениях клиентов.
 
25-27 марта. Москва. Три дня, которые помогут вам сделать существенный прорыв в увеличении доход и прибыли.
 
Посмотреть программу и отправить заявку на участие можно тут https://clck.ru/MF77q