Совместное исследование «Ингосстраха», СК «Ингосстрах-Жизнь» и Финансового университета при правительстве РФ охватило 36 крупнейших городов России и показало, что рынок страхования по итогам прошлого года достиг 4 трлн рублей (+7% год к году), причём на страхование жизни приходится 2,3 трлн рублей (56%) — именно этот сегмент обеспечил 5 из 7 процентных пунктов роста.

Однако проникновение страхования жизни заметно уступает неличным видам: каско оформлено у 16,1% семей, страхование недвижимости — у 17,8%, ДМС — у 13,8%. При этом почти каждый восьмой опрошенный (11,8%) проявляет интерес к страхованию жизни, но реальных держателей полисов не более 5%. Средний чек в продуктах страхования жизни в 2025 году составил 1,3 млн рублей, что сопоставимо с первоначальным взносом по ипотеке в ряде регионов.

Большинство респондентов (65,3%) готовы застраховать жизнь на один год, 9,7% выбирают срок 2–3 года, 14,6% — 4–5 лет. На сроки 6–10 лет согласны 6,6%, более 15 лет — 2,6%. Средний срок по всей выборке составляет 4,1 года. Жители Барнаула в среднем готовы страховать жизнь на 7,9 года, Волгограда — 7,5 года, Екатеринбурга — 7,8 года, тогда как в Рязани средний срок — всего 1,2 года, в Перми — 1,4 года, в Новосибирске — 1,7 года. Москва и Санкт-Петербург демонстрируют близкие значения — 3,6 и 3,8 года соответственно.

Основная доля оформленных полисов приходится на возрастную группу 41–50 лет (46%), ещё 34% — на респондентов 31–40 лет. Таким образом, продукт востребован прежде всего экономически активной аудиторией 31–50 лет, тогда как на тех, кому за 50, приходится менее 10% полисов.

49,9% опрошенных объясняют отсутствие полиса тем, что «сначала нужно решить другие финансовые задачи — квартира, машина, образование детей». Ещё 26,1% не видят непосредственных рисков и считают, что время для решения есть. Иными словами, барьеры носят поведенческий, а не структурный характер. 11,8% респондентов проявляют интерес к продукту, но говорят о недостатке знаний, 9% считают продукт сложным.

Среди мотиваторов для покупки: доступность входа в программу (15,4%), рекомендации близких (14,8%), возможность совместить защиту с накоплением и инвестициями (13,3%). Среди тех, кто рассматривает покупку полиса, 53,4% готовы платить от 4 тысяч рублей в месяц.

Директор по связям с общественностью «Ингосстраха» Алина Порошина отметила, что главный барьер сегодня — недостаток информации и ощущение, что о таких решениях можно подумать позже. Задача рынка — объяснять, как страхование помогает защитить финансовую устойчивость семьи и сохранить привычный уровень жизни.

Генеральный директор «Ингосстрах-Жизнь» Владимир Черников добавил, что страхование жизни постепенно завоёвывает молодую аудиторию: в портфеле компании около половины страхователей — люди 40–60 лет, но более 30% уже приходится на клиентов до 40 лет. Современный клиент, по его словам, приходит за реализацией своих планов и долгосрочных стратегий, а задача страхования жизни — трансформироваться в инструмент долговременной защиты, формирования капитала и гарантированного дохода.